在ROI逻辑下，客户行为发生一系列变化，包括：
· 采购前的分析论证期被拉长，短则数月，长则1~2年；
· 小规模试点结束，整仓改造大项目增多，客单价提升；
· 客户看重的要素变更，此前先谈技术和方案，后谈价格，现在价格排***位；
· 对回本周期要求高，以前可放宽至4~5年，现在希望是3年或更短；
· 项目发起方从客户一把手，变为中层管理人员。
从做**走向ROI，并不是因为客户以前被“忽悠”了，而是新技术方案从无到有再到落地，其规律是先有**性创新，带动供应链和买方市场成熟，成本随之降低，之后才能算清ROI。
这个先有**、后回归ROI的过程，必然会导致前期资本和公司涌入，后续却出现洗牌。
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百世集团方面则表示，两部委发布的《通知》对物流行业进一步发展做出了科学指引，公司支持并贯彻落实两部委意见要求。
据百世方面介绍，在降本增效方面，公司在全国物流网络应用智能调度引擎、自动分拣、智能客服等技术，并通过加强网络融合、发挥综合性物流和供应链服务的协同效应，以达到降本增效的作用。
此外，百世还向客户提供一体化的数字化供应链解决方案，帮助客户供应链体系“***”，提升敏捷性，更好地应对市场波动。
据悉，目前，百世集团正在加快国际业务布局，已在20个国家和地区开展业务，东南亚的快递服务网络也已经初具雏形。“未来，百世集团还将在科技上持续发力，强化信息技术、自动化、人工智能、5G等技术应用，***提升网络运营质量和效率，将积极争取成为骨干物流企业，提高综合服务能力和国际竞争力。”
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根据他的初步判断，未来，对于一些拥有资本、资源的具有很多整合能力的企业，将有非常强大的发展空间，发展的方向很明确，即绿色、智能、融合。“基本的方向是要打破原来的一些壁垒，去协同和融合。”
赵小敏指出，《通知》中提到“物流骨干企业”一词，他认为，所谓的骨干不仅是在企业的效益方面做得很棒，规模做得很好很强，还是在关键时刻能承担社会责任的企业。未来在一些细分领域，如化工、冷链，会出现超大规模的企业，此外，还会出现一批综合性的国际物流集团或者叫物流骨干企业。
二是明确智能物流实施的目标。在考虑重塑或者优化现有物流状态的同时，充分分析企业的市场战略规划，考虑后续生产活动可能存在的改变，使整个智能物流方案与企业发展方向保持一致。
三是做好相关人才的储备工作。中国的智能物流起步比较晚，同国外发达国家还存在差距，正处于高速发展的过程中。而智能物流从人员配置来讲由操作层、管理层、维护层几个层面组成，企业应该注重对员工的相关技术培训，形成整个人才体系作为支持。
四是企业内部建立合理的标准化体系。标准化是产品运输、存储、管理的基础，企业应该通过标准化体系建设，让自身的企业物流活动融入国家大的物流体系中，从而降低内部设施、机械设备、**工具、包装、装卸、运输等环节的设备采购成本和作业成本。
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此次发布的24条新政非常完整，从法律上、技术上、标准上、资金上进行了规范，体系很完整，把组成物流的几个基本生产要素都归纳了进去，其中甚至还包括管理上的短板。
“过去企业可能觉得摸不到方向，比如冷链和物流园区到底怎么做不清楚，现在就给明确了。所以这个我们认为是意义深远的，未来在物流行业想有比较大发展的企业，应当尽快结合这24条在这一个月内调整企业未来2~3年的发展战略。细则非常明确，落实到各个部门各个省，是一个非常详细的可操作性的方案。”
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在阿里编织的物流网当中，无论是投资力度、业务合作力度，还是技术投入力度，都可以看出，快递公司始终处于这张网络的重要位置。这既符合阿里改善电商效率和服务的需要，也与双方多年来的默契和信任相关。
民营快递在2009年合法化之前，***向他们抛来重大机会的是当时的淘宝网。以后阿里与快递就紧紧联系在了一起。2013年，阿里牵头之下，四通一达成为菜鸟的发起股东。在城市末端的菜鸟驿站，在农村物流的溪鸟共配平台，都能看到通达与阿里联合投资的身影。
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