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《解码当今中国美妆市场》报告显示,国内线下购物者数量和购买频次双双出现下降,线上购物和海外购物持续抬头。此后美妆产品的主要销售渠道从线下实体转移至电商,也随之迎来了社交电商这一新兴渠道。社交电商是基于微信、小红书等社交平台所建立的商业模式,其本质和传统经销模式类似,终端面向的是消费者。不论哪种销售渠道,本质上都是在跟消费者对话,且越来越靠近消费者。新零售社交电商模式下,成本低、粘性高,凭借建立私域流量可以加强与消费者的互动和沟通,维系用户情感关系,忠诚度更高。同时,私域流量相比公域流量更具有分享意愿,有助于实现产品的裂变式传播。
电商事业应该围绕着客户去进行,对于客户而言,店铺的产品和服务是他们关注的关键要素,为了达到客户满意的效果,让产品与服务形成与行业的差异化,以此培养自身客户群,获得市场占有率。电商运营讲策略,电商创业者要掌握差异化玩法与策略。在互联网时代,羊毛出在羊身上的事可会有,但一般属于大商家,普通创业者身上不常有,所以要走羊毛出在猪身上的路线。需要有产品结构,不要期望所有款都能有好的销量,动销率达到满值,而是通过低毛利款甚至零利润款去达成一次成交,而后再进行二次或多次营销,达到盈利的目的,这点在B2B里尤其重要。电商运营还有多个理论,其中一个就是池塘养鱼理论,想钓鱼的人,首先要有一个鱼塘,先把小鱼苗放入鱼塘中,等时机一到,鱼儿长大了,方可捕鱼,宰杀。另一个理论叫滚雪球效应,运营方法得当,客户越来越多,雪球会越滚越大。觉得这些理论知识无法落地?加入爱粹,手把手教学,教会你电商事业的运营方式。在家玩手机赚钱,公众号关注“爱粹”,回复“赚钱”了解更多信息。
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随着经济的飞速发展,生活、工作节奏的加快,敏感肌渐成为中国乃至全球范围内普遍关注的话题。根据世界卫生组织调查,40%-56%亚洲女性是敏感肌,我国女性中36%有敏感肌烦恼,在小红书等社交电商平台上,敏感肌讨论声量日益增高,市场呈现爆发状态。敏感肌问题的日益凸显,在“颜”经济时代下催生出庞大的市场需求,敏感肌领域成为已经日趋红海之势的化妆品行业新的增长航道。消费升级的到来,使得消费者开始更加注重产品的品质,他们更愿意为高性价比的产品买单。哪些网络挣钱