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良品铺子、七匹狼、幸福西饼、威莱集团、太平鸟、宝岛、林清轩等近50家企业为了减轻压力，选择了直播的方式弥补线下损失，通过加快资金回笼来度过难关。产品生产端及销售端积压的库存对其现金流非常不利，线下品牌寻求线上自救的需求也为电商直播打开了新窗口，包括淘宝、京东、苏宁、抖音、快手等平台均在此期间展开扶持。比如淘宝一方面在货源地帮助清理滞销农产品，一方面鼓励商家直播，开拓新的宣传及销售渠道。2月6日，淘宝上线“吃货助农”会场，在淘宝吃货官方直播间，直接与蔬果原产地连麦，直播带货。直播结束后淘宝官方数据显示，2月6日的直播，拉动烟台西红柿销售了一万斤，黄瓜销售近一万五千斤，草莓销售近六千斤，转化效果不错。淘宝也在鼓励商家主动运用线上渠道：针对2月内新开播商家，满足3小时直播次日奖励公域流量；针对连续直播三天且每场满足3小时，次日奖励公域流量；2月内开播总时长的TOP30的账号，3月可获得淘宝直播首页推荐。如主播空缺，淘宝也推出了鼓励主播合作的规则：淘宝直播对1000+淘宝主播免除合作服务费，可按较低佣金进行商家商品推广合作，便于商家线上合作，主播与商家可以通过连麦形式开展内容合作。快手方面则发起了“暖春计划”。
团队甚至曾经在内容直播还是纯电商直播两个方向性问题上纠结犹豫过。明确“淘宝直播间的**内容是商品，把商品讲好就是**有趣的内容”之前，淘宝直播间也提供过打赏功能。但赵圆圆慢慢发现，更适合淘宝直播间用户群的内容应该是“云逛街”，主播们身兼导购、试穿模特、售后客服三种角色，搭配具有个人特色的“安利”和“种草”过程，再利用人设、故事、颜值、场景、趣味性包装直播间，吸引一批兴趣和需求相近的粉丝群体，进而促成相对高信任度的交易短链。从商家的角度而言，要把直播变成运营电商的标配，意味着运营流量的同时，还得学习运营人。而运营人这件事本身，就比运营直观的商品和流量复杂得多。更多人目前对直播的理解还是“给你10万块帮我把这些货卖掉”，或者是店主在自己的店里支一个架子用手机做直播，回答一些观众提问的同时，包一些货发出去。更为理想的模式，是商家在内部成立一个专门的电商直播部门，这个部门包含市场、电商、运营、营销等多项职能，能够有排期、有计划地建立一套包含活动促销、新品始发、内容宣传等多种方案在内，自播与代播并行的完整打法。但直到去年，还没什么商家能够做到这一点。因此。苏州年会直播比较好的公司。
淘宝直播后续引入了跟地方电视台联动的PGC模式，尝试用一些制作精美的电视购物或综艺节目来丰富直播间的内容。同时，为了拓展直播场景并突出商品的性价比，淘宝直播还尝试将一些一手批发市场转型为批零兼售的直播场景。去年双12期间已经有湖州织里童装城、海宁皮革城、南通叠石桥家纺城、河南镇平珠宝基地等线下产业基地出现了淘宝主播的身影。“村播”计划也被提上日程，通过帮助农民在农闲期架一台手机直播农产品，两天卖出40万元滞销猕猴桃、13天卖出200万斤橙子的故事被拿来***传播。目前，淘宝直播农产品类目每月的直播场次达到6万次，拉动成交额达。淘宝在电商直播上的押注能否带来预期的结果尚无定论，但赵圆圆认为“越难的东西红利期越长，门槛低的红利期很快就会消失殆尽”。一些竞争者的出现从侧面印证了电商直播的发展前景，快手、抖音等短视频平台自去年下半年也开始高调入局电商直播。今年3月，字节跳动更从抖音、西瓜视频、火山小视频三大**产品中抽出直播技术和运营团队，合并组成一个新的“直播业务中台”，发力直播卖货的变现路径。淘宝直播对自身平台的理解也在经历快速迭代。从2016年没有主播、没有商家尝试、没有人认可直播卖货的形式。苏州直播公司有哪些？绍兴网络直播用什么手机
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2、粉丝成长体系：直播电商的本质除了卖货，还要实现对用户的运营，围绕直播间亲密度体系，对应各项粉丝任务，通过每日任务，例如“观看直播满X分钟”“点赞直播满X次”“直播下单”“分享直播间”等获取相对应的经验值、专业分，帮助商家和直播间消费者形成日常的交互。挚爱粉、铁粉、钻粉的头衔和一套可成长的粉丝权益，会带动粉丝对持续地关注直播间，有助于长期的转化。3、社群运营手段：打造服务于店铺消费者的群服务空间，通过发放会员卡等权益，吸引消费者加入平台内的群聊，以便做每日新品触达、优惠发放和客情维护。通过群运营，商家能更好地对接消费者，了解消费者的消费意向，挖掘更多存量用户价值，给商家店铺带来更多死忠的私域客户。4、多元的营销模块：直播电商通过即时的可视化的商品展示和主播与用户间的交互，来打消消费者的消费顾虑。直播间可使用美颜滤镜，智能绿幕，挂载商品橱窗，创建交易订单，更智能的机器人客服，可对消费过程中用户出现的购物疑问进行即时解答，减少主播和后台运营者的工作量。同时，还可融入拼团、***、积分商城等模块，消费红包、新人礼、满减、老带新、积分返点等优惠手段，利用更刺激眼球的折扣来吸引消费者。足球直播公司
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