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    2015到2018年IaaS市场份额的这个增速来看，快的两家公司就是阿里巴巴和谷歌，阿里巴巴发展速度是的，90%多，谷歌也有90%左右。其次，是微软的Azure。所以**好的投资标的就是在他们中间来选择。Q：想请教下您对中国的SaaS企业怎么看，比如现在用友，也在切入国内**的ERP市场，现在国产软件替代的大背景下，未来SAP的中国份额受到的影响有多大？另外SAP和国内其他SaaS企业的差距究竟多大？A：国内SaaS市场份额***的是金蝶，大概7%多一点。其次是微软、Oracle、Salesforce，用友的比例是比较落后的，我还是比较看好金蝶。在国产替代的情况下，SAP的市场份额势必会受到来自国内软件厂商的一个比较大的冲击，这是一个历史的趋势吧，没办法避免的。中国主要是基于经济或者***上的安全考虑要去IOE、去国外的厂商。SAP本身是一个全球化的公司，在全球100多个国家都有业务，在中国市场份额可能会减少吧，但是对于他整体全球的市场份额来说不会有太大的影响，因为他现在重点的拓展领域是在除了传统的欧洲和北美市场之外，主要拓展的方向是在东南亚，包括印尼、印度，还有南美的阿根廷、巴西，这些市场的增长是非常快的。因为SAP进入企业管理软件市场是非常早的，他是在1972年成立的。湖北SAP ERP定制价格。贵州常见SAP ERP

    所以投资云计算公司未来的收益应该会比较可观。下面简单说一下在IaaS、PaaS和SaaS的增长情况和公司的排名。IaaS2018年增长，达到324亿美元；排名的是亚马逊的AWS，其次是微软和阿里巴巴。根据Gartner的统计，在IaaS市场里面的发展趋势是整个云计算市场的IaaS服务在向头部企业集中，三强AWS、微软的Azure、阿里云会超过七成的市场份额，在互联网领域马太效应是非常强的，强者恒强。在IaaS服务领域，它的垄断趋势越来越明显了，头部几家公司会终胜出。其他的公司慢慢地都歇菜了。SaaS市场的全球增长速度是在下降的，整个趋势很明显。SaaS领域排名的是微软，主要是office365等办公的那些套件，其次是SalesForce，也就是主要提供CRM服务的，第三是Adobe，提供的SaaS云服务包括一个CloudMarketing，也就是说做市场营销的，第四位是Oracle，第五是SAP。中国SaaS市场每年的增速还是比较快的，大概40%左右。中国的SaaS市场份额的是咱们中国自己的公司金蝶，市场份额只有，也很少；**大公司加起来还不足40%，所以中国市场目前还是一个战国时代，很多公司都有机会。SaaS服务的增长速度要稍微慢一点，但是他仍然是全球云市场里面的那一部分。2019年的增长速度预计是，达到872亿美元。贵州常见SAP ERP陕西SAP ERP定制价格。

    SaaS服务里面除了办公套件之外，还有CRM、ERP、人力资源管理HRM、差旅费用报销平台等等。在PaaS云平台上，它相对来说发展得比较慢一点，但也是未来有潜力的一个市场，因为PaaS相对来说可以给企业提供比较好的一个环境，企业可以做一些应用创新或者一些定制化的开发等等。SaaS平台几乎不能做深度定制化的开发，它是使用标准化的服务。你不可能对一家供电公司说我家里面不能使用220伏的电压，我要用240伏的。对一个供电公司来说，这样的要求是不能够满足的，使用PaaS平台服务，你可以根据自己的需求来转换你要使用的这个电压，或者是电流的频率。在PaaS云计算服务里面基本上都是原来具有行业优势的一些公司才能脱颖而出，像谷歌、亚马逊、SAP、微软、Oracle、IBM，他们是从互联网公司或者是软件公司发展到PaaS云平台的，其他的企业一般不太具备往PaaS方向发展的优势。目前来说，排名**名的是Salesforce、亚马逊、微软。SalesForce原来是的CRM提供商，后来做云平台的转型转的也是不错的。在PaaS市场，中国相对于全球市场来说微不足道，大概占10%左右。未来的市场发展速度可能也会很快，这一块目前阿里云一家独大。三、SAP云计算转型历程下面介绍一下SAP云计算的转型历程。

    另外因为我在SAP领域有十年的时间了，在国内外参与过不同的项目，身边一些朋友的职业发展经历，我想可以和大家分享一下。也会给大家分析下国外SAP同行的待遇，以及重点分析国内SAP行业的薪资情况。先从SAP同行们在全球的薪资情况来看，现在，在美国、日本或欧洲等国家，具有一些工作经验和项目经验的SAP咨询顾问，他们的年薪在10万美元至12万美元之间。咨询顾问可以达到12万美元以上。刚刚通过SAP认证的，有一些商业背景，那么初始的薪资可以达到7万到8万美元。在国内，如果通过了SAP认证，年薪可以达到10万至15万。如果你有一些项目经验，比如有两年的项目经验，做过业务咨询以及实施。或随着项目，积累了一些跟甲方沟通的技巧，包括需求、业务沟通等，做过项目管理，年薪将会达到20万左右。在行业内，积累了有三至五年的项目经验，而且在某个行业或对某个模块，因为SAP有很多的应用模块，你在某个行业或某个模块获得更丰富的经验，那么你的年薪将会在30至40万，而在接触项目的过程中，将会熟悉不止一个模块，如果精通2-3个模块，年薪将保持在50到60万之间。现在业内一些的自由职业者，通常是按天收费的，每天收取客户的费用在6000～8000元。因为是自由顾问。苏州SAP ERP定制价格。

    可以去寻源，可以管理采购、发票、付款的全流程。SAP收购了这个Ariba之后，它把Ariba平台和ERP做了无缝整合，所以那些使用SAPERP的公司就直接可以把采购需求发到Ariba的网络上面去，这相当于直接对接了采购方和供应商，得降低了企业的成本，提高了企业的管理效率，而且能见度等各方面都会高很多。SuccessFactors这家公司是SAP2011年收购的，是人力资源管理的一个平台，目前也是全球排名的。它主要是在员工的入职、薪资管理、绩效管理、招聘等等提供的人力资源管理，就是人力资源管理模块的一个功能。目前他在超过168个国家和地区使用，用户也是很的。Concur是一个差旅费报销的云平台，是一个美国公司，在2014年被SAP以83亿美元收购。这个平台使用起来还是比较方便的，而且它也有手机、Pad客户端，用起来还是比较方便的。而且SAP收购以后和很多的上下游的企业进行了一些协同和整合，一些费用\单据直接可以在Concur里面显示出来，尤其是电子发票。在你的差旅行程发生之后，当回来报销的时候，这些电子票据直接在你的Concur里可以看到，不需要再去找你的发票，找票据，那么报销起来相对来说是很方便的，这减少了工作量，而且在这个数据合规和准确性方面提升很多。天津SAP ERP交易价格。贵州常见SAP ERP

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    我们自己并没有能力开发系统，阿里云除外。A：如果是**开发IaaS这种平台使用自己原创的技术来做，像阿里云一样开发自己的云操作系统，这个技术复杂度是非常大的，而且投资非常巨大，国内的厂商里面也只有阿里云一家开发了云操作系统，叫“飞天”，这个是由那个王坚主持开发的，所以王坚今年也被评为中国工程院院士了。开发这种PaaS平台，或者是SaaS平台。从技术角度上来看，难度并不是那么大，那么主要是他们基于开源的技术来做的，像Hadoop、OpenStack等等这些技术上面来做的。所以你说得比较对，他们可能没有自己的能力来**开发一个云操作系统。但是他们是基于开源的技术在别人的肩膀上面来开发的PaaS平台或者SaaS平台。附补充材料：首先，所谓云操作系统，其实暂时可以理解为只是一个品牌、商业概念。不过如果从技术上用OS（操作系统）的思路来发展云计算的话，有另外一个概念叫做云原生（cloudnative），着重的是像操作系统一样标准化整个服务（IaaS/Paas为主，不包含SaaS），包括计算资源（虚拟机）、存储资源（弹性存储）、中间件（队列、简单存储等）等。而cloudnative方向上，**技术在Google的kubernates（开源运作）。Google无论在IaaS还是PaaS。贵州常见SAP ERP