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什么是社交电商社交电商,全称社交电子商务,是指基于人际关系网络,利用社交网站、抖音、微博、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道,借助社交互动、用户自生内容等手段等进行品牌或产品推广,促进用户购买商品,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,实现更有效的流量转化和商品销售的电子商务新模式。简单地说,就是在互联网上,通过社交关系进行电子商务活动。社交电商模式主要特点与传统的电商相比,社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分精确、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点,它不是靠“杀熟”以自肥,而是将商品以更有血有肉有活力有内涵的方式卖给“粉丝”们。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。如今,越来越多的电商群体将做内容作为自己的工作。因为做精做好内容可以迅速提升产品及服务的认可度,促使受众产生消费意愿。嘉兴社交电商联合创始人创新人脉社交电商平台——迦迦欢_社交电商!
社交电商本不是一件新鲜事,但是直至今年的**,才让它成为炙手可热的“香馍馍”。“社区”场景下的特征和“交易对象”选择在这部分还是会围绕供、需、价格来讨论社区场景下的特征和交易对象的选择问题。一个小区有什么特征吗?在一定的地理区域范围内、有一定数量的人口、居民之间有共同的意识和利益以及较密切的社会交往。总结起来四个字“有限聚集”。为了不使得问题复杂化,我们先假设全宇宙只有一个社区,就是回龙观。那么对于回龙观来说,“聚集”意味着需求侧的多元和通过协同形成网络规模效应的可能,这是“团购”模式落地社区positive的一面。而“有限”则意味着需求规模存在天花板,这要求“团购”模式在社区的落地必须有抓手来突破规模瓶颈。如果从“交易对象”选择角度来看,这个问题就变成来,在规模有限的情况下,我们需要通过________的“交易对象”选择,在回龙观需求侧产生网络规模效应?这道题我的答案是“高频次(天天天都需要)高覆盖(家家都需要)”。生鲜就是个非常合理的交易对象了。虽然回龙观单天买蔬菜水果的人就那么多,但架不住这些人天天都买,放到一个固定时间周期里整体来看,需求规模还是相当可观的。而生鲜的市场规模嘛。
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《电子商务“十三五”发展规划》、《社交电商经营规范》等法律措施相继出炉,对鼓励社交电商行业发展,规范市场环境做了重要贡献,推动了行业健康的有序发展。在政策加码下,社交平台市场规模迅猛增长。根据前瞻产业研究院监测数据显示,2014-2017年,我国社交平台市场规模迅速增长,2017年市场规模达到6835.8亿元,较2016年(3607.3亿元)增长89.5%,年均复合增长率达到93.05%。2018年社交电商有望维持其迅猛增长的势头,市场规模达到1.14万亿元。 社交的出现正是契合了当下年轻人严重依赖社交网络的特点,90后、是我国移动社交网络发展的中坚力量,00后是移动社交网络界的新生代,而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。金华社交电商积分兑换
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