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    社交电商本不是一件新鲜事，但是直至今年的**，才让它成为炙手可热的“香馍馍”。“社区”场景下的特征和“交易对象”选择在这部分还是会围绕供、需、价格来讨论社区场景下的特征和交易对象的选择问题。一个小区有什么特征吗？在一定的地理区域范围内、有一定数量的人口、居民之间有共同的意识和利益以及较密切的社会交往。总结起来四个字“有限聚集”。为了不使得问题复杂化，我们先假设全宇宙只有一个社区，就是回龙观。那么对于回龙观来说，“聚集”意味着需求侧的多元和通过协同形成网络规模效应的可能，这是“团购”模式落地社区positive的一面。而“有限”则意味着需求规模存在天花板，这要求“团购”模式在社区的落地必须有抓手来突破规模瓶颈。如果从“交易对象”选择角度来看，这个问题就变成来，在规模有限的情况下，我们需要通过________的“交易对象”选择，在回龙观需求侧产生网络规模效应？这道题我的答案是“高频次（天天天都需要）高覆盖（家家都需要）”。生鲜就是个非常合理的交易对象了。虽然回龙观单天买蔬菜水果的人就那么多，但架不住这些人天天都买，放到一个固定时间周期里整体来看，需求规模还是相当可观的。而生鲜的市场规模嘛。 淮安社交电商用户注册

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