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社交电商本不是一件新鲜事,但是直至今年的疫情,才让它成为炙手可热的“香馍馍”。“社区”场景下的特征和“交易对象”选择在这部分还是会围绕供、需、价格来讨论社区场景下的特征和交易对象的选择问题。一个小区有什么特征吗?在一定的地理区域范围内、有一定数量的人口、居民之间有共同的意识和利益以及较密切的社会交往。总结起来四个字“有限聚集”。为了不使得问题复杂化,我们先假设全宇宙只有一个社区,就是回龙观。那么对于回龙观来说,“聚集”意味着需求侧的多元和通过协同形成网络规模效应的可能,这是“团购”模式落地社区positive的一面。而“有限”则意味着需求规模存在天花板,这要求“团购”模式在社区的落地必须有抓手来突破规模瓶颈。如果从“交易对象”选择角度来看,这个问题就变成来,在规模有限的情况下,我们需要通过________的“交易对象”选择,在回龙观需求侧产生网络规模效应?这道题我的答案是“高频次(天天天都需要)高覆盖(家家都需要)”。生鲜就是个非常合理的交易对象了。虽然回龙观单天买蔬菜水果的人就那么多,但架不住这些人天天都买,放到一个固定时间周期里整体来看,需求规模还是相当可观的。而生鲜的市场规模嘛。
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社交电商新零售是什么模式?台州登录社交电商福利专区
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