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亚马逊团队的配置论

亚马逊团队配置，有公司运营是全能多面手，有的公司的细化运营职能，分成几个岗位，比如：运营、广告专员

小型公司：

1、亚马逊运营：合适全能型，负责店铺运营，广告，甚至选品，发货

2、财务：这个岗位建议需要专业的财务来担当，不是所以的流水账形式，特别是关于有其他股东的，所有的利润表，资产负债表是需要清晰明白的，也有利于给运营提供成本控制的方向，利润核算

3、仓库：如果需要经常性的发货，建议增加仓库管理的岗位，这个岗位负责发货，及供应链的管理，和一些后勤性的工作

4、美工：一个得力的美工往往会让运营的设计思路更加完美的展现出来，不但要懂得PS，精修，也要懂得渲染，当然如果懂得建模就更是值得赞赏的。

5、管理者：通常是老板或者职业经理人，负责团队的建设和稳定性，带领团队朝既定的目标前进，是掌旗的，不建议去看店铺 跨境电商卖家如何用明信片邀评？江苏亚马逊测评模版

亚马逊视频广告论：

亚马逊视频广告可以做吗？什么时候做？转化如何？

1、首先亚马逊视频广告肯定是可以做的，其逻辑是通过视频的展示曝光，吸引消费者眼球，然后去点击

2、视频广告为何有些人反应转化低呢，投放的关键得是精确的，listing得是有竞争力的（包含：图片设计，文案，产品功能，花色，价格），只有这样的产品转化才能高。

3、当产品在初期的时候或者竞争力不强的时候，不太建议去做视频广告，你可以去投放手动广告之类

4、视频广告的电次点击成本通常是比手动广告高的（同一关键词比较），因为其的广告位是比较少的

5、视频广告是把双刃剑，视屏质量差，不符合消费者审美，会起到返作用，拉低整条listing的转化率 美国亚马逊信件邀评亚马逊意大利明信片邀评。

亚马逊精细化运营也可以用第三方工具市场分析选品，从大数据中了解市场上确切的数据，了解客户群体定位，也可协助做好成本控制，根据自身优势作出选品描写listing关键词分析藏入长尾词图片精品PS，视频制作广告投放调整关键词控制AOCS成本解决产品退款率的问题优化产品，减少退款率的成本制定合理的发货计划，让产品保证合适的流通定期计算利润表分析可优化的空间***了解规则避免违规操作，保证店铺的稳定安全定期按阶段规划发展一步一步的提高店铺建设店铺业绩

亚马逊运营的提成发放论

亚马逊运营的提成该如何设置呢，怎么才能做到合理又能激发运营的积极性。

1、高底薪，高提成：这个模式已经成为过去式，因为现在亚马逊卖家的风险是比以前高的，竞争也比以前大，利润也比以前薄。

2、低底薪，高提成：这个模式很难找人，画饼很多年轻人不会被套路，要实在点。

3、底薪适中，提成阶梯式：个人认为这个是比较合适当下环境的，合理的底薪，然后提成实行阶梯式，比如提成按毛利润的2%---7%来计算，毛利越高，提成就越高，还可以设置一个绩效奖金，毛利达标到多少，设置一个奖金数额。

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亚马逊季节性产品推广建议：

相信很多卖家对季节性产品会比较痛苦，淡季的转化率会非常低，那么怎么办呢？

我们建议如下：

1、淡季时候由于消费者的购买欲望低，多是随意看看，逛逛，这个时候可以降低广告预算，降低推广成本

2、为了提高转化，这个时候可以降低价格，让本来购买欲望不强的消费者增加购买的可能

3、广告优化，这个不多说了

4、上新品，做变体，以应对旺季来临

5、旺季前两个月优化listing，评分一定要尽可能高，可采用mailda明信片邀评，补充好评，把差评覆盖掉

6、旺季前一个半月，miao sha，站外推广，并重新优化广告数据，慢慢把广告预算加起来，往前位置发起冲锋 美国明信片，美国信件，都是邀评的好方法。法国亚马逊明信片邀评是怎么操作的

利用明信片邀评如何返现给买家？江苏亚马逊测评模版

亚马逊运营团队，不建议做太大：

为何这样说，亚马逊运营的团队不宜做的太大，因为风险的不可控性，亚马逊是个平台，平台规则的掌控权在于亚马逊，如果做得太大，风险就越高。

个人认为，亚马逊团队，几十人的团队就足够了，没有必要再去扩张，融资。亚马逊运营团队是个赚钱的工具，我们应该理由工具，而不是被工具所累，当赚了钱，除了维持团队运营，可以投资其他产业，而不合适继续把团队扩张，因为你的命脉是掌握在平台的，随便被拿捏。

亚马逊团队，10-20个人，是很幸福的，所以个人不建议将亚马逊团队做大，只需要做精就好了。

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