中山销售人员薪酬体系设计内容

薪酬体系设计：薪酬体系设计根据企业的实际情况，并紧密结合企业的战略和文化，系统完全科学的考虑各项因素，并及时根据实际情况进行修正和调整，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，充分发挥薪酬的激励和引导作用，为企业的生存和发展起到重要的制度保障作用。中文名：薪酬体系设计；外文名：Salary system design；设计模型：战略层、制度层和技术操作；设计原则：遵循按劳分配、效率优先；内部公平性：不同岗位在企业中的价值差异；外部竞争性：保持企业薪资福利的竞争性；激励性：不同岗位的员工有同等的晋级机会。薪酬体系设计应注重员工的福利保障，提供完整的社会保险和福利待遇。中山销售人员薪酬体系设计内容

薪酬体系设计是具有挑战性的，它既是一门科学，同时也是一门艺术。薪酬体系设计与管理应该被看作是一个动态的过程，这是因为组织的内外部环境会以一种不可预见的方式发生变化。因此，一个有效的薪酬体系不应是僵化和死板的，而应该根据需要随时进行监控和调整。让人才脱颖而出，给出色者以奖励。优良资源永远向出色人才倾斜，好的薪酬机制要让强者更强，鼓励弱者跟上强者的步伐。有能力的员工通过长期在企业服务，必然已经得到相应的升迁、薪酬调整的机会，已经获得了相应的回报；剩下来平庸的、普通的员工都属于市场替代性较强的员工，每年增加工龄工资直接的是导致了普通岗位人工成本的上升，这批员工在企业里，光听话不做贡献。不如考虑，对于长期服务的员工，设立相应的长期服务奖，以荣誉+适当奖励的方式去体现。珠海员工薪酬体系设计咨询合理的薪酬体系可以帮助企业留住出色的人才，减少人才流失的风险。

短期与长期的结合：月工资给员工带来的是短期激励，是为了满足员工的基本生活需要。那么，随着员工级别的提高，其工资也会随之上涨，特别是对于企业中高层管理者和骨干员工，其薪酬应如何发放才能产生很好的激励作用。这时就需要引入长期激励机制，包括递延支付、bonus pool等等。联想集团在1985年拿出35%的股份按比例分配给初创人员和其他员工，有效地激励了士气，也增加了企业凝聚力。长期激励方案目的是使员工与企业成为利益共同体，双方为企业的未来一起承担风险，共享收益。所以，长期激励方案设计的好，将是增加企业凝聚力的重要手段。

薪酬体系可以吸引和留住出色人才。出色的人才往往具有较高的市场价值，他们在选择工作时会考虑到薪酬待遇。一个合理的薪酬体系可以提供具有竞争力的薪酬水平，吸引出色人才加入企业。同时，薪酬体系还可以通过提供良好的晋升机会和福利待遇，留住出色人才，避免他们流失到竞争对手。薪酬体系可以提升企业的声誉和品牌形象。一个合理的薪酬体系可以体现企业对员工的重视和关心，树立企业良好的人力资源管理形象。当企业在市场上具有良好的声誉和品牌形象时，它不只能够吸引更多的出色人才，还能够吸引更多的客户和合作伙伴，提升企业的竞争力。薪酬体系设计可以通过设立绩效调薪制度，推动员工持续提升绩效水平。

薪酬体系设计基本步骤：为实现上述目标，薪酬体系设计必须遵照以上的九项原则，细致入微地开展一系列工作，才能使方案切合实际且具有普遍的接受程度及良好的可实施性。薪酬调查：薪酬调查是薪酬设计中的重要组成部分。它解决的是薪酬的对外竞争力和对内公平问题，是整个薪酬设计的基础，只有实事求是的薪酬调查，才能使薪酬设计做到有的放矢，解决企业的薪酬激励的根本问题，做到薪酬个性化和有针对性的设计。企业薪酬现状调查。通过科学的问卷设计，从薪酬水平的三个公正（内部公平、外部公平、自我公平）的角度了解造成现有薪酬体系中的主要问题以及造成问题的原因。薪酬体系设计要注重员工的岗位晋升和职业发展机会，激励员工主动学习和成长。湖州薪酬体系设计

薪酬体系设计应注重员工的福利待遇，帮助员工实现物质和精神上的满足。中山销售人员薪酬体系设计内容

薪酬结构设计市场调查：由于由自己做薪酬调查效果难以保证，一般可以到咨询企业购买市场薪酬调查报告。但由于企业之间同一职位名称而工作内容的非同一性，再加上市场调查结果是统计分析后的总体性，所以，市场调查结果也只是起到参考作用，具体到企业的薪酬设计，需要结合企业的实际情况，包括企业规模、盈利情况、员工层次等等。其他制度衔接：人力资源管理的每一部分都不是单一的，而是相互联系、相互影响的。比如，薪酬设计出来以后，对招聘工作有指导作用，而每个员工的具体薪酬又是由绩效考核结果决定的，绩效考核的结果又影响到培训、晋升等，这些进而又影响薪酬。所以，设计薪酬体系，是一个庞大的工程，需要全体员工的参与和认可。中山销售人员薪酬体系设计内容