外层 品牌有三个“度”,层次从浅到深分别是影响力、美誉度和忠诚度。 从影响力到美誉度,再到忠诚度,一般来说这是传统品牌“吸粉”的套路。但是在移动互联网时代,很多品牌,尤其是一些“网红”品牌的做法却与之前有了很大区别。其会先找到一个特定圈层的人群,在这个人群里建立产品的美誉度,并让这个人群产生忠诚度,然后推广到更大、更广的人群。这个更大、更广的人群就是外层,即普罗大众,如果推广到这一层面,证明产品已经影响到了比较多的人。这部分人多数内心趋于保守,不喜欢尝试新鲜事物,但具有从众心理;当产品已经影响到身边人时,他们也会因为好奇或者迫于身边的压力(身边人的行为带给他们的群体压力)而去尝试。原则上项目针对精确客户群组织圈层活动为小众活动。高新区资源济南圈层活动行业
1. 根据品牌现状,确定圈层群体 消费人群的需求越来越垂直细分,品牌要找到的圈层必须和品牌定位一致,即能为她们提供所需的产品、服务和附加值。这也意味着品牌要在设计初期细致研究消费人群的生活习惯、价值观、兴趣爱好、触媒习惯等,细分出品牌的圈层群体。例如:花西子从成立之初便以“东方彩妆,以花养妆”为品牌理念,以东方彩妆为定位搭建产品线。 2. 寻找意见领导,吸引原点人群,初步形成专属品牌的圈子. 每个圈层中总有影响其行业发展,在其圈内拥有良好口碑,影响力大,且具有很强号召力的重量级人物。品牌可邀请这类人物参与品牌代言、广告等活动,以此吸引品牌的目标消费者参与,完成品牌圈层原点人群的招募。例如,永璞咖啡和各界意见领导联名,通过这一方式起步,打造声势。济南资源济南圈层活动活动简介选择影响力大的圈层,会提升营销活动效果,也是购物中心打造口碑、提升品牌价值的一个关键切入点。
在“圈层营销”中应该有三个操作原则: “圈层”可分为内圈层与外圈层,“圈层营销”的目标客群在内圈层,整体的营销也是围绕内圈层来进行的,但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。简单说就是“吃不到葡萄说葡萄酸”,就像银行的VIP室、VIP通道,虽然很多人都说不就是VIP通道嘛,但都很想自己有那个身份进入VIP室,而这种想法又可以提升VIP客户的心理价值,不仅提升内圈用户黏性,也促使外圈人用户购买的动机。所以营销中也一定要考虑对外圈用户进行营销安排。
圈层是指由某一类拥有相同兴趣爱好、价值观、生活习惯、艺术品味的社会群体相互联系形成的小圈子。圈子里没有完全陌生的关系,靠情感相联。 其实,圈层在农业文明时代就已存在,当时只是分散,被称为“关系”。在如今数字化时代,得益于技术工具的进步,如今的圈层已经形成结构化的力度。但是圈层的底层逻辑仍是靠关系,人们很容易通过亲朋好友或专门的老师等人的推荐进行购买,也表现在粉丝热衷于购买明星、有名博主推荐、代言的产品等。对于圈层文化而言,由于组织架构松散而不稳定,许多圈层的经济效益和流量都很难被巩固住。
“圈层”可分为内圈层与外圈层,而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长,必须内外联动。“圈层营销”的目标客群在内圈层,价值构造也是围绕内圈层来进行的,但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。楼盘开发通常有一个比较长的周期,在一个项目的产品足够出色的前提下,产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位,二是靠市场形象动态提升。外圈层尽管并非目标客群,但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值,提升其购买动机。所以,在营销中,对于外圈层有什么样的营销安排,应该也有一定的考虑。例如中信凯旋城,并非景观之地,但在“荒地造城”的过程中,却逐渐成为了一处城市风景,经常有很多青年人会选择到这里拍“婚纱照”。对于客户来说,这不能不说是一种荣耀。圈层活动的主题是围绕目标圈层的特性。高新区资源济南圈层活动行业
圈层活动要求多场次、高质量、个性化。高新区资源济南圈层活动行业
圈层活动的目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买,更是为了通过小型活动的组织及参与,创造与其朋友建立关系及沟通的机会,并让这些有影响力的客户影响他们身边的人,从而实现圈层扩大化,扩大精确有效的购房群体,达到引导成交及控制市场的能力。 圈层活动的要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%,要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精确客户群组织圈层活动为小众活动,但如果主题性的圈层活动吸引参加人数较多,活动结束后对客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘,并详细记录更近效果。高新区资源济南圈层活动行业
化学品柜如何选择? 除了您选择时看您需要储存的容积,这里我们着重看如何挑选正确的柜子类型,比如化学品是腐蚀性,易燃性,可燃性后再来进行选择。 从如上选型图上可以看出,化学品柜大致就2种材质:钢制,聚乙烯&胶合板;也就是钢制的都可存放易燃的,而聚乙烯&胶合板则是耐腐蚀性。 这也就意味着为了管理方便,区分了颜色。比如钢制的黄色柜和红色柜,蓝色柜其实都可以存放易燃性可燃性化学品。而蓝色柜内放了聚乙烯盘则可以放易燃腐蚀(低)的化学品。因常用的是黄色和蓝色柜,而日常又会碰到易制毒易制爆管理等要求,故结合实际情况,做了如下总结,供各位参考。 化学品柜的储藏很重要,化学品柜上海...