并不是所有的客户都值得我们花大精力去维护的，二八定律在贸易行业也同样的适用，真正提供我们80%业绩的是那20%有价值的客户，其他80%的客户都是小客户，价值没有那么的大，所以我们在维护客户的时候，精力花费不能按客户数量均分，而是要按价值区分开来，重要的客户花费的精力肯定要占用大部分才行。真正的大客户是能够进行持续挖掘订单潜力的，我们主要介绍产品也是选择这类的客户进行开发，能够让客户不断的接受我们的新产品，扩大合作面。在维护客户之前一定要对客户进行一个系统的评估，尤其是在实力方面，客户实力是我们跟进重要程度的一个关键依据，客户实力越强，我们能够挖掘的潜力就越大，越值得我们花费更多精力去跟进维护。 外贸客户开发，这些坑别踩！江苏进口贸易营销平台
从事外贸的如果说要有订单，首先是要有客户。这就导致了在日常工作中外贸人始终都要面对的一个问题就是——开发客户。但是，开发新客户毕竟不容易，一是开发渠道有限，二是开发新客户需要付出大量的时间和精力，而且在短时间内不一定有效果。
所以，与其花费大量的时间去开发客户，不如费点心思维护一下老客户。长期坚持维护老客户，能够提升回头率，二次成交率更是高达99%。但是问题来了，我们应该如何维护老客户让他们对你不离不弃，重复下单？
重庆进出口贸易如何找客户如何利用样品拿下外贸订单。
而现在受全球**影响，不少外贸企业陷入大量订单被取消、产品库存积压严重、物流成本增加的困境，面临着前所未有的挑战。一方面，大部分外贸企业并没有坐以待毙，而是积极“自救”，在危机中找到生机，特别是随着复工复产达产持续推进，中国外贸企业从“硬着头皮干”转向“铆足劲头干”。另一方面，为了助力企业脱困，今年以来，中国在增加外贸投放、加大出口信用保险支持、完善出口退税政策、支持出口转内销等方面接连推出务实举措，全力以赴支持外贸企业保市场、保订单。数据可以佐证。海关统计显示，二季度中国外贸进出口7.67万亿元，同比下降0.2%，较一季度6.4%的降幅收窄。而纵观上半年，作为外贸大经营主体，民营企业进出口6.42万亿元，增长4.9%，占我国外贸总值的45.1%，比去年同期提升3.5个百分点。
东昂科技推荐：其实现如今有关外贸人怎么开发客户的方法有很多，但是给外贸人带来的改变却是很有限的，因为那些方法确实是杂乱没有章法而且被很多人用滥了，那么我们这里就来分享几个相对来说比较简单而且没有太多人使用的方法，希望大家看完之后不再为外贸人怎么开发客户而发愁。首先我们找客户时总是或多或少 可以得知一些客户的信息，那么我们就可以从这些信息入手去分析开发客户，说的专业一些就是利用信息特征法去寻找外贸客户。如果对方是主动送上门发送外贸询盘的客户，那么我们就可以从对方的语言表达中获得一些信息，俗话说字如其人，客户所写的信息和邮件是能够透露出自己的语言用词习惯或者是性格的，那么我们面对客户的询盘邮件一定要足够重视，不要放过每一个能够获知信息的细节。 环球快客外贸客户开发软件。
找客户固然重要，所以一般情况下，我每天都会给自己规定发多少封开发信，注册几个网站，就这样日积月累我的潜在客户越来越多。每天也就很充实的度过。刚开始发开发信的时候我是选择海量发送，后来几个月的时间过去了也积累了几个潜在客户，这时候我就选择精发，每一封邮件都准确的发给客户，这时候我就会制作很多种开发信模板以此来发给不同的客户。虽然刚开始写模板的时候浪费点时间，但是在以后的日子里就可以轻松很多。只需要适当的修改一下邮件标题就可以发送了。这样我们就会有更多的时间来开发客户。
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做我们外贸这一行的，常见的方法就是发发开发信，然后有询盘就报报价，有过几次沟通之后客户不怎么爱搭理了就不知道该如何跟进了。这是造成我们业绩不够理想的根本原因，在正确的时间用简单的邮件赢得忠实的客户，这永远是我们外贸业务员梦寐以求的事情。想要赢得客户，首先我们得有良好的服务基础，如果我们能够做好服务工作，客户就算暂时没有太大的合作可能，但是他心里舒服了，后面有机会的时候是能够想到我们的，比如：如果我们能够在收到询盘的时候快速热情的回复，我们留给客户的印象是反应快速的，在他后面有了真正需求的时候，他肯定不愿去一个个找别人慢慢等回复，因为在你这里能够快速得到回复。其实行业上的产品差别并不是很大的，真正有什么创新创意的东西很容易就被人学了去，所以我们的竞争力一直都不在产品上面，很大的可能是在服务上，是在我们跟进客户的方法上面，在我们跟进客户的形式上面，是我们针对客户需求提供产品支持，提供解决方案，提供任何我们能够提供的帮助。 江苏进口贸易营销平台
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