顾客消费心理难以揣摩,食品行业出现了以下不能回避的尴尬和无奈:首先,随着我国人民生活水平的不断提高,人们对食品的要求也上了一个新台阶。不但要求产品新鲜,还要求生产无污染;不但要求种类多样,还要求配送及时迅速。总之,现代社会中,人们的食品消费结构成多元化方向发展,人们对食品的购买动机却趋向多品...
在互联网刚开始发展的时候,表达方式只有文字,能提供的信息很有限。所以那个时候做电商,商家开始选择是卖什么呢?卖书。为什么?因为你要做出买书的决策,所需要了解的信息不多。你只需要知道这本书是谁写的、大概什么内容、多少钱,几句话就能说清楚。在那个时代,电商卖不了需要更多信息做决策的商品,比如口红、衣服、电器、家装…到了图文时代,电商能卖的商品才越来越丰富。从文字,到图片,到长视频,再到短视频和直播…因为表达方式越来越丰富,单位内容的信息含量越来越高,促使用户做出消费决策也就越来越容易。所以,用更有效的方法,表达更丰富、有趣的信息,是帮助消费者做出费决策的关键。而抖音的短视频天然具备这样的优势。时间短、有趣、信息密度极高。并且相对于长视频,短视频看起来毫无心理门槛。看长视频的时候,你潜意识会觉得长视频需要占用一段时间,是否要看就会多一点考虑。但看一条短视频,没有这样的心理障碍。再加上对精细用户的推荐,抖音的短视频,促使用户做出消费决策的效率极高。所以,“兴趣电商”,在“内容电商”的基础上,又往前走了一大步。迦迦欢 兴趣电商筑梦之选。湖北福利专区兴趣电商合伙人
兴趣电商的GMV到2023年大概会超过,整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。那么在兴趣电商的时代,哪些平台更有优势?优势又是如何产生的?首先是视频和图文的竞争。不否认有人更喜欢看图文内容,但事实是视频内容因其生动性、趣味性,博得更大群体的好感。另一方面,如今的商家都想尽可能聚拢更多的社会消费群体,弥合群体间因信息环境、教育程度语言不通等造成的区隔,而视频从形式和内容在这方面的表现是很显眼的。其次是用户数量和创作者数量的竞争。创作者数量大意味着产出的内容更丰富,能戳到更多用户的兴趣点,发掘更多消费需求。内容的丰富自然会吸引更多消费者,而更大的市场进一步吸引更多创作者和商家,自发形成良性循环。 江苏一站式兴趣电商服务商想要加盟兴趣电商 就来迦迦欢。
在传统的内容电商上逛,就跟在线下逛商场一样,逛了半天下来,能让你产生兴趣的“内容”不太多,可能就七八个。而能让你真正购买的商品更少,可能只有一两个。但是“兴趣电商”不一样。抖音的视频内容,是根据每个人的个性化需求精细推荐的。你看10条视频,可能其中有7、8条,甚至9、10条都是你特别感兴趣的。因此,在抖音上,流量的精细度极高。同时,相比于文字、图片和长视频,短视频和直播又是一种非常高效、信息密度极高的表达方式。我常说,支撑用户做出购买决策的,有且只有一个依据:信息。价格是信息,大小是信息,颜色是信息,合不合身是信息,舒不舒服是信息,驾乘体验是信息。商品销售的一切依据,都是信息。基于这些信息,你才会做出是否购买一件商品的决策。你获取信息的速度越快、效率越高,那你做出购买决策的速度就越快。
兴趣电商是什么?对于兴趣电商,抖音电商总裁康泽宇给出这样的定位:兴趣电商是“一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”自2020年6月,抖音电商成立以来,外界有着诸多猜测,有人认为抖音电商是内容电商,有人认为是直播电商,在抖音电商团队看来,这些定位都不准确,抖音电商是兴趣电商,它是一个比直播电商、内容电商辐射范围更广、内涵更丰富的一个词。兴趣电商可以做的事情很多,内容电商与直播电商只是其中一个部分。抖音电商是如何提出兴趣电商这一新概念的?兴趣电商这个新概念的提出,是与以下几个成熟要素所分不开的:1、短视频和直播的普及,让商品展示变得更生动、直观。2、兴趣推荐技术变得越来越成熟,基于兴趣的个性化推荐成为市场标配。3、好的内容创作者大量出现,使得海量好的商品,通过更好的内容形态被展示。迦迦欢,兴趣电商的摇篮。
兴趣电商的财富机会想知道哪个更赚钱,要看在未来,消费者更需要搜索电商,还是更需要兴趣电商?怎么知道?看数据。2020年,中国人均GDP已经超过了1万美元,相当于世界平均水平的90%。2020年一季度,中国人均可支配收入为8561元,城镇居民人均可支配收入11691元。以家庭年收入10万到50万元作为标准,那么中等收入群体已经超过4亿人。这说明什么?很多人已经过上了小康生活。以前,人们要生存。工资都用来吃饭,穿衣,出行交通,钱很有限,只能满足刚需。现在,人们要享受。起码有4亿人,他们不愁吃穿,开始追求精神愉悦,喝洋酒,吃网红餐厅,买进口产品。正如网络流行的一句话“生活要有点小惊喜。”搜索电商和兴趣电商,谁更能提供惊喜感???。兴趣电商的兴起有什么意义?贵州一站式兴趣电商地推
兴趣电商的出现有利有弊。湖北福利专区兴趣电商合伙人
在这种大环境下,如何更加有效获取用户,维持用户活跃度,增加销量,是电商们现在急需解决的问题。兴趣电商所做的,就是通过帮助消费者发现他们的潜在需求,通过前沿技术,将商品准确推荐给感兴趣的人,从而让电商更加直接有效的获取用户,增加产品销量。那么,兴趣电商是如何发现消费者潜在需求的?抖音兴趣电商拥有以下几点优势:首先是短视频和直播的普及,人们凭借一部手机即可看清商品功能与细节。购物需求触手可及,购物兴趣随之提升,决策门槛则相应地降低。其次,兴趣电商推荐技术促进商品准确展示。依托于成熟的推荐技术,内容创作者能根据粉丝的兴趣选取货品,并推荐给他们,让过去不能被发现的商家可以触达到消费者,带来了全新的增长和获客机会。湖北福利专区兴趣电商合伙人
顾客消费心理难以揣摩,食品行业出现了以下不能回避的尴尬和无奈:首先,随着我国人民生活水平的不断提高,人们对食品的要求也上了一个新台阶。不但要求产品新鲜,还要求生产无污染;不但要求种类多样,还要求配送及时迅速。总之,现代社会中,人们的食品消费结构成多元化方向发展,人们对食品的购买动机却趋向多品...
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