顾客消费心理难以揣摩,食品行业出现了以下不能回避的尴尬和无奈:首先,随着我国人民生活水平的不断提高,人们对食品的要求也上了一个新台阶。不但要求产品新鲜,还要求生产无污染;不但要求种类多样,还要求配送及时迅速。总之,现代社会中,人们的食品消费结构成多元化方向发展,人们对食品的购买动机却趋向多品...
兴趣电商的GMV到2023年大概会超过,整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。那么在兴趣电商的时代,哪些平台更有优势?优势又是如何产生的?首先是视频和图文的竞争。不否认有人更喜欢看图文内容,但事实是视频内容因其生动性、趣味性,博得更大群体的好感。另一方面,如今的商家都想尽可能聚拢更多的社会消费群体,弥合群体间因信息环境、教育程度语言不通等造成的区隔,而视频从形式和内容在这方面的表现是很显眼的。其次是用户数量和创作者数量的竞争。创作者数量大意味着产出的内容更丰富,能戳到更多用户的兴趣点,发掘更多消费需求。内容的丰富自然会吸引更多消费者,而更大的市场进一步吸引更多创作者和商家,自发形成良性循环。 兴趣电商**主要的是挖掘消费者的喜好。湖北验证兴趣电商
一些品牌商家在抖音电商获得了很大的增长。比如,波司登羽绒服。波司登在2020年8月入驻抖音电商,开始做短视频和直播。只花了不到4个月,就实现了品牌直播单场破千万交易额,单场粉丝增长。比如,太平鸟女装。从2020年9月到2021年1月,太平鸟的月度交易额以78%的平均增速迅速增长,在21年1月的年货节期间,直播交易额更是突破了2800万。一些新锐品牌也在抖音电商尝到了甜头。比如,罗拉密码女装。罗拉密码是一个非常年轻的女装品牌,18年入驻抖音,20年5月开启抖音带货,到20年12月,几乎场场直播交易额都能达到1500万。在抖音抢新年货节期间,用短短11个小时就打破了6600万的销售记录。在马上要到来的抖音618好物节,他们期待取得更好的成绩。一些高客单价的商家也在抖音电商找到了新的增长。比如,在一场广东夫妇(大狼狗郑建鹏&言真夫妇)的直播中,客单价1400多元的Whoo后化妆品套装卖出了近20万套,为这个化妆品品牌的影响力和业绩带来了新的突破。从为了买而逛,到因为逛而买。从图文种草,到短视频种草。从联合评估,到单独评估。这三个因素加起来,撑起了“兴趣电商”的快速增长。也为商家们带来了一波新的增长空间。然后的话过去我们物质匮乏。合肥下载兴趣电商地推兴趣电商的出现有利有弊。
在这种大环境下,如何更加有效获取用户,维持用户活跃度,增加销量,是电商们现在急需解决的问题。兴趣电商所做的,就是通过帮助消费者发现他们的潜在需求,通过前沿技术,将商品准确推荐给感兴趣的人,从而让电商更加直接有效的获取用户,增加产品销量。那么,兴趣电商是如何发现消费者潜在需求的?抖音兴趣电商拥有以下几点优势:首先是短视频和直播的普及,人们凭借一部手机即可看清商品功能与细节。购物需求触手可及,购物兴趣随之提升,决策门槛则相应地降低。其次,兴趣电商推荐技术促进商品准确展示。依托于成熟的推荐技术,内容创作者能根据粉丝的兴趣选取货品,并推荐给他们,让过去不能被发现的商家可以触达到消费者,带来了全新的增长和获客机会。
逛着逛着,你突然看到了一只包,就再也走不动路了。一种强烈的“需求”油然而生:我就缺这只包,很缺,现在就缺。仔细看了看,包是好包,没啥瑕疵;品牌也是常买的牌子,值得信任。虽然有点贵,但还是一咬牙,买。这就是从触点,到需求,到信任。触点生产内容,让用户有“逛”的欲望。逛着逛着,用户突然被内容打动,本来没有的需求就被激发出来了。在线上,所有让用户有“逛”的欲望的地方,都适合做“内容电商”。抖音能提供源源不断的、让你欲罢不能的视频内容,让你忍不住一直刷一直刷,根本停不下来。刷抖音和逛街其实是一样的,都是在花花绿绿的世界,漫无目的地走,随心所欲地看。所以,抖音天然适合做“内容电商”。但是抖音的“兴趣电商”,跟“内容电商”不太一样。它是在“内容电商”的基础上,又往前走了一大步。兴趣电商该如何运营。
我很少在网上买东西,更很少在网上买食品。但是有天晚上,我打开抖音,被一个人狼吞虎咽地吃拌饭酱的视频打动了。吃得实在是太!香!了!虽然我家不缺拌饭酱,我也没计划过今晚要买拌饭酱。但不知道为什么,我突然就饿了。饿得不可遏制。然后,我用一点理智,看了看,这是正规厂家。就立刻买了。买完之后我才反应过来,天啊,我的这个决策过程,几乎只花了不到一分钟。这就是“兴趣电商”的效率,和威力。从触点,到需求,到信任。—3—第三种顺序是:信任,需求,触点。按这个顺序决策,消费者会去哪里买东西呢?在线下,你会去你朋友推荐的地方。而在线上,你会去“社交电商”。你有个多年的朋友,是开玉石珠宝店的。你对他很了解,你知道,他是个值得信任的人。这就是信任。有天,你想给女朋友买个玉镯子。这就是需求。你突然想到,我这个朋友,不就是卖玉镯的吗?玉石市场鱼龙混杂,外行很容易被骗。但我这个朋友,不会以次充好来骗我。于是你就去店里找他购买。这就是触点。因为“信任”,所以一旦有了“需求”,就会主动找到他这个“触点”。线上的“社交电商”也是这个逻辑。在线上卖东西,中心就是建立高信任的人设。微商,就是典型的社交电商。只要建立了信任。兴趣电商为何称之为兴趣?嘉兴积分兑换兴趣电商服务商
在兴趣电商中如何立足?湖北验证兴趣电商
在为达人提|供服|务的同时,也为品牌商家提|供稳定的达人供应,贡献更多的生意增量。营销活动也是非常重要的一环,它是规模销量的爆发场,新的一年,抖音电商还要继续推出系列大促,例如、、,“抖音超品日”、“抖音开新日”等营销IP活动,还有“春夏换新颜”等丰富的行业活动。明星&头部达人(Top-KOL)是品效双赢的宣发地,2020|年,抖音电商联动头部大V和品牌,打造多个成功案例,引发多方关注。如罗永浩1周|年直播专场、苏宁易购X贾乃亮、LG生活健康X广东夫妇等专场直播。除此之外,抖音电商还推出了其他的措施来助力兴趣电商的发展,例如抖音电商UP计划、四大平台解决方案等等,“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及”,抖音电商将继续保持初心,期待与合作伙伴实现共赢。湖北验证兴趣电商
顾客消费心理难以揣摩,食品行业出现了以下不能回避的尴尬和无奈:首先,随着我国人民生活水平的不断提高,人们对食品的要求也上了一个新台阶。不但要求产品新鲜,还要求生产无污染;不但要求种类多样,还要求配送及时迅速。总之,现代社会中,人们的食品消费结构成多元化方向发展,人们对食品的购买动机却趋向多品...
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