山东推广企业管理培训目的

把人的工作做好了还不够，一个组织一个团队要想持续进步，还必须解决方向的问题。历史经验证明，方向比方式重要，方式比方法重要。所以在一个团队运转的过程中，基本规律是这样的：高层管方向，中层管方式，基层管方法。一个队伍的高层管理者在把握方向的过程中，不仅要做好战略定位，而且要做到统一思想，让大家心往一处想，劲往一处使。为了统一思想，就要讲好故事，树立**，而且要打起一面旗帜，在旗帜上写方向、写理想。正所谓旗帜就是方向，旗帜就是形象，而且旗帜就是力量。以上这些事情合在一起就是八个字：识人用人，把握方向。没有调研就没有发言权，没有实践的理论只能是理论，实践结合的理论才是真的落地。山东推广企业管理培训目的

如果你还整不明白营销到底是什么？看了很多书还是不懂营销扯那么玄乎到底怎么落地？弄不清楚营销具体要怎么一步步做？建议你也看看高建华老师的视频课程《营销那点事》，不仅有趣还有料。高手说话都是深入浅出、真实有趣，用下里巴人的词汇、通俗生活化的案例把复杂逻辑讲的明明白白，不和你扯那么多虚头八脑阳春白雪的。这是一门关于营销方法论的课程，面对这么好的学习材料，多看几遍也不为过。关于营销定义：去发现、识别、激发并满足目标客户的需求，通过创造独特的客户价值，在盈利的大前提下，来赢得满意的客户。（即市场环境下做生意的一套逻辑）目标客户：营销是为部分人服务，不是为所有人服务（前提认知）独特的：差异性，必须与同行不一样盈利：不盈利的公司都是耍流氓山东名优企业管理培训好处进一步升级其“出色课程内容+良好学习方式+数字管理系统”的优良学习平台。

我是学会计的出身，你看这个会计工作是有很多规则的。比如说管钱的不管账，管账的不管钱，这叫钱账分开；出纳和会计不能由一个人兼任，任何单据都要有经办人、审批人、质证人，己方签字才能报销入账；并且还要有第三方的审查和监督，不能自己审自己。这些规则设置、制度设置都是非常必要的。话说有这么一个企业家，他安排自己远房亲戚一个小伙子来替自己管仓库的物资。两家人都是亲戚关系，平时感情真的很不错，他给这个小伙子也提供了很多的帮助和支持，这个年轻人也真是一副知恩图报的态度，把工作干得很好，各方面的事情都管理得井井有条的。不过这里边也存在一些问题，因为太信任这个年轻人了，所以基本上让他既管钱又管物还管账。物资的领取和发放，这个年轻人一个人就能说了算，也没有双人签字、审核复核的制度。

有了样板工程，有了用户的见证，就可以在全国目标客户多的地方开展巡回技术交流会。技术交流分为四个单元：***，请大咖背书。要找行业内**级人物来讲发展趋势；第二，讲企业定位。比如在这个领域，企业扮演什么角色，能给谁赋能；第三，让客户见证，请样板工程客户分享成功经验；第四，技术人员讲产品、应用场景和具体环节。我在中国惠普做市场开发时，**常用的就是这种技术交流会模式。在北京、西安、成都和南京，经常搞巡回。有一年还搞了“大棚车”，两辆大集装箱车拉着所有的设备，从北京到了石家庄、郑州、西安，然后到四川，又到了贵州，然后再沿着东南沿海回来，历时半年时间送货下乡。当有了技术研讨会，就吸引了很多潜在客户来参加，这时销售就上场了，跟客户进行一一对接。通常可以把客户分成三层：潜在客户（25%成功率）、意向客户（50%成功率）和准客户（75%成功率）。通过成功率的划分形成销售漏斗，销售经理可以每周一次与销售人员检查销售漏斗，跟踪每个人的进展，半年以后写述评报告：市场部做了那么多工作结果如何，赢了要知道为什么赢，而输了更要知道为什么输。培养自己的耐心与耐烦，磨炼自己的意志品质和专注程度，这是涨能耐、涨本事的一个关键途径。

我们课上讲一句话，“成长比成绩更重要”，让小孩子经历了***的成长之后，他就会在自己擅长领域当中展示出成绩。培养一个孩子进步是要支持他的成长，而不是剥夺他的成长。有些目的性太强的家长，把考试升学作为目标之后，就会出现一种视野变窄的现象，他的眼睛就盯着这个目标，认为其他的事情都跟这目标无关，都是要清理掉的。于是本来应该支持成长，现在就变成了剥夺成长，那这样一来成长进步是很难发生的。在日常工作生活中，我们经常会看到目标感特别强的人会对事情进行分类，跟目标直接相关的就有意义，他认为其他的一些东西都没有意义，就应该取消。特别是那些挺有意思的事情，跟目标无关，那不是浪费时间吗？有意义能促成目标这个**重要，其他的一些看见挺有意思的事情，那都是浪费时间。“方向比方式重要，方式比方法重要”。创意企业管理培训排行

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快就是慢，多就是少，热就是冷。很多企业都陷入了“快点怪圈”，有人甚至说“快鱼吃慢鱼”。我经常反驳这类观点：请问乌龟跑的是快还是慢？为什么没有被“快鱼”吃掉？因为它有个坚硬的壳，它有防御措施，它有壁垒。所以说：决定胜负的不是快慢。只是这个社会太浮躁了，很多人一天到晚就想着快。就像人生，活的就是一个过程，终点都是一个去处，做企业同样如此，要享受这个过程。因此，“快就是慢”，不要着急。市场营销的规则，就是越聚焦，只为特定的群体服务就越容易成功。当你在这个地方单点打穿之后，才有资格去打另外一个点，点多到一定程度就变成了面，而一开始不要贪多，所谓“多就是少”。另外，中小企业**忌讳的就是跟风，要知道“热就是冷”。小时候父母就告诉我：出去一定不要去人多的地方，因为很危险。后来这也变成我的价值观，换个方向就是***。***，社会上一谈热门的行业和产品，你一定要离他远点，道理很简单，当它成为热门时，意味着成千上万的人和企业在往里面钻，意味着竞争非常激烈。大家一定不要跟风，一定要坚信你自己的选择。山东推广企业管理培训目的