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我们就能把适合你的衬衣尺寸告诉你,包括前衣长,后衣长,袖长分别是多少都可以计算出来。不熟悉尺寸的顾客,可以拿一件平常穿着合适的衣服和我们算出来的尺寸对比,合适了才下单。我们确保95%下单的顾客对成品是满意的。”黄岳南对型牌的“密码定制”相当自信。说着简单,然而非专业的顾客真的能“自给自足”吗?黄岳南笑着往下说,“净胸围和净腹围的误差比较小,顾客按照我们的说明指南去量,基本没有问题。如果还是觉得不放心,我们还有另外一招”,他眨眨眼卖了下关子,“就是‘猜猜你的尺寸’。”黄岳南介绍道,顾客在网页上输入身高,体重,型牌的数据库就能推测出顾客大概的尺寸。比如,推测出顾客的领围是39的几率大概是百分之多少,是38的几率会是多少,别的身材相似的顾客选择的百分比又是多少等等,总之,使出浑身解数让顾客心理有谱。“这些不是我瞎讲的喔,是数据库总结出来的。这么多年来,我们按照顾客的尺寸,经过复合,从而分析出数据,得到的结果也很有意思。”经验老到的黄岳南随即现场“露了一手”,只见他随口就准确说出了坐在面前的摄影记者的身高、体重和领围,简直就是一个“***数据库”。到目前为止,型牌的退货率不超过3%,黄岳南感到欣慰之余。
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对自己又提出了更高的要求,“型牌主要面向客户,他们收到产品觉得不合适可能也懒得退回来,要他们退货并且留下反馈意见是很难的。”黄岳南说,他希望听到更多的客户的真实反馈,进一步丰富数据库,提高顾客满意度。“你有没有发现,男装就只有黑、白、灰三个颜色。”一说起西装缺乏设计感的老话题,黄岳南就摇摇头,“很多定制店里面,店员比顾客多,每个月要交租金,发工资,而且定制本来就是个相对小众的市场,你是老板,还有精力和资金去搞时尚吗?”时尚需要成本,“客户少,成本高”仿佛是男装定制与时尚之间的“未解之谜”。就此,兴致勃勃的黄岳南说,“我的理念是,定制男装也要时尚。我再也不想看到沉闷的黑、白、灰了,男人应该有更多的色彩,既然量体这一块我们已经不花成本了,基本上顾客自己能解决了,人力和财力就应该放在找面料和做设计上,这也是型牌的理念。 虹口区了解西服上门
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