无锡战略定位培训

一个企业能不能做大，首先取决于企业有没有找好一个好的战略定位？这个战略定位具不具备做大基因和机会。所谓的战略定位就是企业要进入哪个行业，做哪个市场，服务什么类型的客户，与哪些企业竞争，自己身有什么样的竞争优势。如果企业没有战略定位，就会脚踩西瓜皮滑到哪是哪，每年都做不一样的事，永远也做不大；如果企业的战略定位错了，无论资源、产品、团队都难以把优势发挥出来，只能与竞争对手在红海中血拼，打价格战，放弃利润，勉强维持。小企业凭什么和大企业竞争？当然不是拼资源，拼团队，拼产品，这些小企业都不行。只能拼战略定位。无锡战略定位培训

升维战略营销落地咨询战略定位案例之源宝。通过战略定位创新开创12至18岁少女群体的纯植物冻干化妆品新品类和社交代理新模式，首年实现了5倍增长。源宝化妆品公司主要业务是为国内外化妆品品牌提供OEM。前2年赶上微商爆发进入发展快轨道，规模扩大了3倍。微商红利退后，量遭遇断崖式下滑，订单减少了7成。加之由于整个行业销量普遍腰斩，掀起价格战风波。原本从暴利的生意变成了微利。无奈之下，老总带领高管团队到欧美、日韩等国家去找新商机。转了小半年，看好的高科技产品难以模仿，传统产品还不如国内，终无功而返。面对销量下滑，同质化严重，价格战加剧，公司该如何突破？升维咨询战略定位团队通过对行业、品类、品牌、消费群体进行研究后，建议：一、避开市场上主流的用户和竞品，开辟针对非主流群体、非主流产品的“新市场”；二、放弃传统的大代小批模式，利用互联网工具，抓住社交“新流量”红利，实现换道超车。终以购买了中国台湾某品牌的较新配方技术，推出针对12岁到18岁少女群体的纯植物冻干化妆品新品类。不到1年时间，拓展2万多个顾问代理人，销量过2亿。现正某有名网红国潮化妆品品牌进行并购商谈。合肥品牌战略定位顾问企业做战略定位时，一定要借力外部专业咨询公司的帮助，否则很难做对战略定位。

升维战略营销落地咨询战略定位案例之致一智慧农贸。正确预判趋势开创智慧农贸新赛道，3年时间已成为国内智慧农贸的先行者。致一科技主要业务是为银行体系提供信息化解决方案。2017年一次偶然机会进入农贸市场信息化改造的赛道，当时是感觉进入了一个全新的业务。公司对智慧农贸业务存在2大困惑：智慧农贸是真机会还是伪需求？如果是真机会该如何破局，实现高速增长？升维咨询战略定位团队研究发现智慧农贸作为新兴业务，属于的“新物种”，在国内外都没有先例，难以找到对标。升维咨询团队在做了大量的市场、政策、新技术、新趋势研究后，预判农贸市场信息化、智能化是未来的大势，现在处于萌芽期，将会在3年内迎来爆发式的发展。升维团队建议“抓住窗口机会，聚集力量，为几年后的决战提前布局”。由此，致一科技果断做出决策：集中全部资源于智慧农贸业务。加大投资力度，投入重金进行产品开发，人才培养，打通供应链，布局全国重点市场。致一通过战略升级，成功开创了智慧农贸和城市级智慧农贸解决方案两大赛道（品类），以10倍速持续增长，业务遍布20多个省300个市县。

为什么大多企业战略定位创新以失败而告终？没有一家企业在做战略定位时不希望成功的，但大多企业的结果往往却事与愿违。主要原因大致是有3种类型。类型一埋头苦干型。就是企业自己没有精通战略定位的人，仍然是靠自力更生，埋头苦干，把战略定位变成了头脑风暴，甚至变成了点子大会。类型二边学边干型。就是企业知道战略定位这个时，自己干不了，又不想花钱找专业战略定位机构来协助。就希望通过参加线上线下的一些课程来补短板。结果是学了个一知半解，懵懵懂懂上路，定出来的战略定位不接地气，不落地，变成了口号。类型三拿来主义型。就是自己干脆当甩手掌柜，完全是外部服务公司说了算。结果变成了策划。看上去很美好，落地就死了。战略定位不光是企业发展的指南针，还是企业应对竞争有力的武器。商场如战略，没有武器只能输。

品牌战略定位常用的方式三是基于产品价格的定位。价格是厂商与消费者之间分割利益的直接、显见的指标，也是许多竞争对手在市场竞争中乐于采用的竞争手段。所以，价格可作为品牌定位的有效工具。以价格为基点进行品牌定位，就是借价格高低给消费者留下一个产品高价或低价的形象。一般而言，高价显示消费者事业成功、有较高的社会地位与较强的经济实力，比较容易得到上层消费者的青睐；低价则易赢得大众的芳心。美国西南航空公司就是以价格为基点定位的成功者。进入20世纪90年代，美国航空业很不景气，1992年全行业亏损20亿美元。形成较大反差的是，在美国西南航空公司却连创佳绩，1992年该公司的营业收人增长了25％。西南航空公司的成功主要归功于消费者对其低价的认同，以价格为基点的定位使西南航空公司获得了惊人的业绩。企业家负责做正确的事，管理者负责天确的做事。什么是正确的事？就是企业的战略定位。合肥品牌战略定位顾问

战略定位不是做加法，而是做减法。战略战略重点在略，先小后大，先少后多。无锡战略定位培训

战略定位决定了公司未来的发展方向。通过战略定位分析，确定公司为哪些客户提供哪些产品和服务，也就是说，明确公司做什么，不做什么。很多公司因为发展方向不明确，无法将有限的资源聚集到特定的目标客户和产品上，导致公司消耗资源，延误了良好的发展机会。战略定位不清晰，公司的发展方向就会明确或变化频繁，容易导致员工的疲劳和成就感缺失，影响员工的主动性和积极性。另外，还会导致客户和合作伙伴怀疑公司的专业性和发展的可持续性，从而影响公司的产品销售和合作伙伴支持。无锡战略定位培训

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