宁波企业战略定位落地

战略定位为什么落地难？不只是战略定位，企业在每一方面的创新落地都不容易。相反，如果战略定位落地了，无论是运营、管理、产品等各方面落地反而会更容易一些。如果没有战略定位或者有战略定位但没有落地，那在运营、管理、产品上的创新会更难，甚至事与愿违。因为战略定位是一家企业发展的基石，如果没有基石或基石不稳企业怎么可能有大的发展呢？战略定位之落地难，有二个方面原因。原因一是太急如今做明天就想有成果，想一口吃个胖子。战略定位落地需要一个长周期的过程，不可能马上见效。原因二是什么都不愿意改变，流程、组织、机制都不想动，穿新鞋走老路是不可能到达就目的地的。企业的战略定位一旦确定，就要聚集所有力量做到快速落地。否则，可能会失去战略机会。宁波企业战略定位落地

升维战略营销落地咨询战略定位案例之温州 男装企业。传统男装企业通过战略定位创新3年从5000万到3.7亿。普惠服饰作为温州较早的服装加工企业，已有15年历史。主要业务是向品牌商、批发商提供男装OEM加工业务。年销售额5~7千亏左右。2014年开始服装加工企业业绩下滑严重，随着人工等各项成本持续上升，经营压力越来越大。同等规模的的同类企业出现大量的关、停、并、转。如果不能找到新的发展方向，结局可想而知。升维咨询战略定位团队在对行业、客户、产品进行调研分析后，发现：产品品类非常的多，没有重点。每款销量都不大，主要靠棉服和外套2个品类支撑。客户也极不稳定，每年的更新率高达80%。升维咨询团队建议基于现有的资源和条件对产品、客户进行重新定位，获取竞争优势。公司终选择放弃宽度，发展深度的策略：保保留棉服和外套2大品类，采用OEM+ODM模式，发展大客户。3年时间，成功开发10多家上市品牌客户，营业额增长到3.7亿。宁波企业战略定位落地战略定位不是通过数据分析出来的，战略定位是基于未来看现在。

品牌定位是战略定位中非常重要的部分，也称为品牌战略定位。品牌战略定位是挖掘品牌产品的特色。必须强调的是品牌定位点不是产品定位点，品牌定位点可以高于产品定位点，也可以与产品定位点相一致。品牌定位点的开发不局限于产品本身，它源于产品，但可以超越产品。品牌战略定位常用的方式之一是基于产品功能的定位。产品功能是整体产品的关键部分。事实上，产品之所以能为消费者接受，主要是因为它具有一定的功能，能够给消费者带来利益，满足消费者需求。如果某一产品具有独特的功能，那么就可以利用这个功能，进行有效的定位。如“高露洁，没有蛀牙”、“佳洁士，坚固牙齿”、海尔的“007'’冰箱(增加—70C软冷冻室)等，都是以功能为基点的成功品牌定位。

顶层设计决定企业的未来，顶层设计如果出了问题，那么连后面想做的机会都没有了。顶层设计关键的三种能力:一是企业的战略定位能力，就是决定企业做什么，不做什么，在哪做，如何做；二是企业的治理能力，就是你怎分钱，股权构架怎么设计的问题；三是企业的资本运营能力，就是你会不会拿别人的钱做自己的企业，小企业是融资问题，大企业是兼并重组问题。企业在进行顶层设计时，战略定位是起点，如果战略定位错了，企业越努力也就越失败。定位是战略的起点，所以叫战略定位。决定了企业能走多远，能做多大，能做多久。

品牌识别是比品牌战略定位更本质、更内在的东西。卡菲勒认为品牌战略定位只是品牌丰富含义及其潜在价值的一部分。品像与音乐的完整统一体。品牌定位在一应恒久不变。因此，品牌定位只是品牌识别的一个方面。品牌定位，可以从品牌识别的多个角度去选择定位点，具体来说，可从以下几个角度考虑。品牌的个性可能在品牌设计阶段就已确立，也可能是在品牌监护人的运作下自然形成。但一旦形成了这样的品牌个性，即可以作为品牌的定位点，如舒肤佳标志了妈妈爱心”，万宝路标志了“强?壮、冒险、勇敢”等。品牌个性是通过广告宣传逐渐得以强化的。品牌的文化有品牌自身特有的历史文化，也有品牌来源的地域文化。品牌的文化定位点也可以从几个不同的角度去定位。战略定位决定了公司的经营方向，包括行业，价值链，地域，客户。福建渠道战略定位哪家好

为什么说小企业更需要战略定位？因为小企业在与大企业竞争中没有资源优势，没有市场优势。宁波企业战略定位落地

升维咨询的企业战略定位五步法，对机会、环境、市场、竞争四个维度10多项关键性指标进行提炼分析，为企业正确的战略定位提供了解决方案。升维战略定位第五步是战略落地，所谓战略落地就是为战略量身定制合适的资源组合，执行打法，保障战略闪电般推进。如果把战略定位比作为炮弹，落地就像发射炮弹的发射器，没有发射器炮弹就没有任何杀伤力。想做好战略落地就必须坚持从外部市场向内部企业渗透的外部思维，站在全局看局部。像升维咨询把战略落地细化成运营架构坐标图，非常简单有效。宁波企业战略定位落地

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