渠道战略定位培训

互联网企业为什么能够轻而易举的干翻了传统企业？除了互联网技术之后，更重要的是互联网思维，也就是用互联网把传统企业再干一遍的战略定位创新。所以技术只是互联网企业的外衣，战略定位才是互联网企业的内核。传统企业开始看不上看不起互联网企业，认为他们是外行；后来是学不会跟不上互联网企业，发现是自己才是外行。互联网企业之所以能够快速的颠覆传统企业，是因为互联网企业开始就重视战略定位，精通战略定位，能够从战略定位的角度看到传统企业的不足，以外行人的方式打击内行的传统企业作为CEO要清楚，企业的本质是创造客户价值。战略定位就是确定为哪些客户创造哪些独特的价值。渠道战略定位培训

升维咨询的企业战略定位五步法，对机会、环境、市场、竞争四个维度10多项关键性指标进行提炼分析，为企业正确的战略定位提供了解决方案。升维战略定位首先是业务定位，所谓业务定位就是选择进入哪个行业，做哪块业务和不做哪块业务，与同行有什么样的不同之处。如何利用行业的优势，如何规避行业的短板，如何应对同行的竞争，如何满足客户的需求。业务定位是战略定位的首颗扣子，这颗扣子一旦扣上，后期很难再做改变。在进行业务定位时，要具有预见未来的能力。宁波实战的战略定位优势企业为什么增长难？因为战略定位错了。企业要想高增长，就必段对企业进行新的战略定位。

升维战略营销落地咨询战略定位案例之福建有名女鞋企业。通过战略定位升级，半年时间摆脱连续4年的亏损，实现15%的增长。作为福建有名的女鞋企业，近20年来发展一直不错。近几年渠道数量增速较快，市场规模也越来越大，但销售额与利润却在双下滑，公司运营越来越吃力。 董事长以为是管理上出了问题，高薪引进副总，把管理人员数量增加10%，每个岗位都签订目标协议书，绩效目标也提高一倍。 一年下来，工资与资金多发了800多万。销售额与利润仍是不增反降。面对这种情况，管理团队百思不得其解，不知该如何应对。升维咨询战略定位团队在对市场、渠道、产品、竞品、供应链、团队、主要客户进行深度调研分析后，问题浮出水面：由于近几年追赶新零售的风口，市场盲目扩张，渠道增加了20%，终端门店增加了30%以上。由于新增市场与公司产品定位不符，一直不温不火，只能靠常年打折促销拉动业绩，致使亏本经营。长期靠盈利市场收益补贴亏损市场。重新制定公司战略定位，对不良市场进行关停并转，调整半年时间经营指标回正，实现15%的增长。

升维战略营销落地咨询战略定位案例之致一智慧农贸。正确预判趋势开创智慧农贸新赛道，3年时间已成为国内智慧农贸的先行者。致一科技主要业务是为银行体系提供信息化解决方案。2017年一次偶然机会进入农贸市场信息化改造的赛道，当时是感觉进入了一个全新的业务。公司对智慧农贸业务存在2大困惑：智慧农贸是真机会还是伪需求？如果是真机会该如何破局，实现高速增长？升维咨询战略定位团队研究发现智慧农贸作为新兴业务，属于的“新物种”，在国内外都没有先例，难以找到对标。升维咨询团队在做了大量的市场、政策、新技术、新趋势研究后，预判农贸市场信息化、智能化是未来的大势，现在处于萌芽期，将会在3年内迎来爆发式的发展。升维团队建议“抓住窗口机会，聚集力量，为几年后的决战提前布局”。由此，致一科技果断做出决策：集中全部资源于智慧农贸业务。加大投资力度，投入重金进行产品开发，人才培养，打通供应链，布局全国重点市场。致一通过战略升级，成功开创了智慧农贸和城市级智慧农贸解决方案两大赛道（品类），以10倍速持续增长，业务遍布20多个省300个市县。对于一家企业来说，定位定天下。定位是什么？就是一家企业要往哪里去，如何去？

增长是所有企业关心的话题，也是所有企业面临的挑战。增长，企业就发展；不增长，企业就会消失。那么，企业能够持续增长的驱动力是什么？表面上看是产品，资源，团队等因素，但你会发现很多产品，资源，团队都非常好的企业，增长并不好，有些甚至消失了。深度分析你会发现，决定企业持续增长的驱动力是战略定位。那些高速增长的企业，是因为找到了战略定位，那些增长失速的企业是因为战略定位没跟得上市场的变化，开始退化，直到被具有新的战略定位企业所代替。定位是战略的起点，所以叫战略定位。决定了企业能走多远，能做多大，能做多久。宁波实战的战略定位优势

小米创始人雷军说，不要用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰。可见战略定位的重要性。渠道战略定位培训

一家企业在做战略定位创新前需要做哪些准备？如果一家企业要进行战略定位创新，首要要清楚战略定位是企业经营的起点，如果战略定位创新了，那企业发展的方面必然是改变，也就是要适应变化，勇于变化。其次，要有有耐心，一家企业如果要改变发展方面，就要脱离舒适圈，接受更多的未知挑战，不能一碰到困难就退回到原地。再次要改变组织和管理方式，如果没有更适合新战略定位的管理方式，那就难以真落地。很快又会回到原点。所以从思想上，到决心上，到行动上都要做好准备。渠道战略定位培训

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