合肥渠道战略定位

升维战略营销落地咨询战略定位案例之致一智慧农贸。正确预判趋势开创智慧农贸新赛道，3年时间已成为国内智慧农贸的先行者。致一科技主要业务是为银行体系提供信息化解决方案。2017年一次偶然机会进入农贸市场信息化改造的赛道，当时是感觉进入了一个全新的业务。公司对智慧农贸业务存在2大困惑：智慧农贸是真机会还是伪需求？如果是真机会该如何破局，实现高速增长？升维咨询战略定位团队研究发现智慧农贸作为新兴业务，属于的“新物种”，在国内外都没有先例，难以找到对标。升维咨询团队在做了大量的市场、政策、新技术、新趋势研究后，预判农贸市场信息化、智能化是未来的大势，现在处于萌芽期，将会在3年内迎来爆发式的发展。升维团队建议“抓住窗口机会，聚集力量，为几年后的决战提前布局”。由此，致一科技果断做出决策：集中全部资源于智慧农贸业务。加大投资力度，投入重金进行产品开发，人才培养，打通供应链，布局全国重点市场。致一通过战略升级，成功开创了智慧农贸和城市级智慧农贸解决方案两大赛道（品类），以10倍速持续增长，业务遍布20多个省300个市县。企业为什么要创新？没有创新就会陷入同质化；企业要在哪创新？肯定是在战略定位上创新。合肥渠道战略定位

升维战略营销落地咨询战略定位案例之福建有名女鞋企业。通过战略定位升级，半年时间摆脱连续4年的亏损，实现15%的增长。作为福建有名的女鞋企业，近20年来发展一直不错。近几年渠道数量增速较快，市场规模也越来越大，但销售额与利润却在双下滑，公司运营越来越吃力。 董事长以为是管理上出了问题，高薪引进副总，把管理人员数量增加10%，每个岗位都签订目标协议书，绩效目标也提高一倍。 一年下来，工资与资金多发了800多万。销售额与利润仍是不增反降。面对这种情况，管理团队百思不得其解，不知该如何应对。升维咨询战略定位团队在对市场、渠道、产品、竞品、供应链、团队、主要客户进行深度调研分析后，问题浮出水面：由于近几年追赶新零售的风口，市场盲目扩张，渠道增加了20%，终端门店增加了30%以上。由于新增市场与公司产品定位不符，一直不温不火，只能靠常年打折促销拉动业绩，致使亏本经营。长期靠盈利市场收益补贴亏损市场。重新制定公司战略定位，对不良市场进行关停并转，调整半年时间经营指标回正，实现15%的增长。宁波实战的战略定位课程升维战略帮助致一科技通过战略定位，成为中国智慧农贸信息化服务的先行者。

生活方式也是进行品牌战略定位中一个非常有用的方式。市场研究表明，只从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了；而消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念变得越来越重要，已成为市场细分的重要变量。因此，从生活方式角度寻找品牌的定位点，日益成为越来越多企业的选择。如针对职业女性的定位，针对喜欢户外活动人群的定位，针对关爱家庭的定位等。针对现代社会消费者追求个性、展现自我的需要，品牌通过定位可以赋予品牌相应的意义，消费者在选购和享用品牌产品的过程中，展示自我，表达个性。如贝克啤酒，“喝贝克，听自己的”，强调自主、不随大流的个性。

中小企业家对战略定位的误解之三，战略定位就是方向，就规划。战略定位不是方向，也不是规划，而是指导如何找对方向，做对规划。升维战略学创立人，升维咨询首席战略顾问刘华雷说，战略定位的准确定义是：通过选择获取竞争优势的逻辑及路径。这里面重要的关键点——通过选择（不是产品、管理、团队）获取（不是自己创造）竞争优势（不是市场、用户）的逻辑及路径（规律、步骤、方法）。所以，战略定位创新对于中小企业来说，是重构基因，是重建定海神针，是与大企业竞争的利器。战略定位是什么？战略定位就是确定一家公司该做什么，不该做什么，聚集力量做正确的事。

“基业常青”是所有企业的理想，那为什么真能做到基业常青的企业少之又少？因为做到基业常青的前提是，企业必须学会在市场、技术客户需求、竞争格局发生变化的时候，能够正确的进行战略定位创新，重新建立战略势能和竞争优势，重新找到高速增长的新策略。管理确实非常重要，但他只能够解决企业的运营效率的问题，但是管理不能让企业脱颖而出，真正能让企业做强做大做久的一定是战略定位。因为战略定位决定企业做正确的事，管理决定了企业正确的做事。为什么2家企业产品一样，资源差不多，三五年后会差别很大呢？因为企业的战略定位不同。苏州战略定位哪家好

为什么说小企业更需要战略定位？因为小企业在与大企业竞争中没有资源优势，没有市场优势。合肥渠道战略定位

品牌战略定位常用的方式三是基于产品价格的定位。价格是厂商与消费者之间分割利益的直接、显见的指标，也是许多竞争对手在市场竞争中乐于采用的竞争手段。所以，价格可作为品牌定位的有效工具。以价格为基点进行品牌定位，就是借价格高低给消费者留下一个产品高价或低价的形象。一般而言，高价显示消费者事业成功、有较高的社会地位与较强的经济实力，比较容易得到上层消费者的青睐；低价则易赢得大众的芳心。美国西南航空公司就是以价格为基点定位的成功者。进入20世纪90年代，美国航空业很不景气，1992年全行业亏损20亿美元。形成较大反差的是，在美国西南航空公司却连创佳绩，1992年该公司的营业收人增长了25％。西南航空公司的成功主要归功于消费者对其低价的认同，以价格为基点的定位使西南航空公司获得了惊人的业绩。合肥渠道战略定位

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