线索商机管理的第四个困难，是如何让线索和商机能够良性的流转起来，而不要“死”在销售手里。一般企业都会有线索保护或商机保护规则，一旦商机被某个销售认领跟进，其他销售不能再跟进此商机。但是如果被认领商机即便没有转化，企业也不应该直接粗暴地放弃机会，有可能换一个销售跟进就会有破局。为了避免某些销售拿着商机不主动不积极，白白浪费商机资源，企业需要... 【查看详情】

如何服务客户、 CRM体系化解决方案，SCRM与接触点管理，我们再简单介绍下线上客户的SCRM管理。目前，客户线上与企业接触的渠道非常多，微信，QQ，微博，H5页面，在线咨询，各种管理后台，很难将客户统一管理。国内大量SCRM，就是对线上客户接触做统一管理和汇总，通过集成工作台，让客服人员在一个平台处理各个入口的客户咨询，集中处理，称作客... 【查看详情】

公司收集记录员工的位置坐标，在法律上属于灰色地带，不论在国外或国内，都没有明确的司法条例或解释，国外出现过员工为此告赢公司的官司，国内没有查到。针对此问题，国内外法律顾问给出的建议是：a、只针对公司提供的移动设备，进行定位数据收集b、员工签署合同时，要针对此问题做明确告知，一旦员工签署，表示认可公司的定位数据采集行为c、定位数据收集只在工... 【查看详情】

添加商机/合同。当客户对公司产品萌生明确意向之后，可以在客户详情下面添加商机，如果客户直接签订合同的话，也可以添加合同。同一个客户可以增加多个商机设置多个合同。筛选自定义。同线索模块模块四、商机模块，商机。是指客户对企业产品产生特定需求后的一个信号记录。可以在客户内添加，或者直接新建。销售漏斗。传统业务模式之下，业务员往往没有很强的计划性... 【查看详情】

移动CRM的普及，基本上解决了员工拜访、考勤等过程管理问题。通过，每拜访完一个客户，都要在客户现场填写带定位的拜访记录。虽然给销售人员增加了一些工作量，但是可以收集真实的拜访数据，并监督工作。不论是管理人员，还是总部的管理人员，都可以基于这些数据，准确的掌握销售团队的工作情况。移动CRM除了用手机记录数据、看报表方便，受重视的功能，就是对... 【查看详情】

的"推波助澜"下，CRM又被推上风口。巨大的生存压力导致企业转型数字化迫在眉睫，作为专业的客户关系管理工具，CRM再获青睐。CRM具备客户管理、营销管理、销售管理、服务管理、渠道管理、会员管理、订单管理等基础功能，能够帮助大多企业达到降本提效的效果，在十余年的落地中，也得到了很好的印证。而CRM系统选购完成之后，可以给企业带来的效益远不止... 【查看详情】

私海是指已经分配到销售名下的商机，公海是指没有人认领跟进的商机。系统可以结合业务，实现商机流转规则，比如，10天没有拜访记录，商机自动从私海掉入公海，掉落后保护期内原销售不能再次认领，公海的商机资源，所有销售都可以认领。公私海可以解决商机良性流动转移问题，但同时也会导致销售问题，比如，为了保证自己长期占有质量商机，或者避免公司对商机掉落的... 【查看详情】

CRM全称Customer relationship management system中文翻译过来通常是客户关系管理系统，是企业为了提高竞争力，市场占有率所诞生的概念。那么其中有两个关键性的名词，即[客户]、[关系]，[客户]解释的是这个系统面向的目标人群是谁，或者说管理的是谁。一般来说，CRM背靠的是整个企业所有的受众人群，包括未产生... 【查看详情】

任务模块的设计目标，并不是把决策全部交给计算机来做，而是提供一套从点到面的批量工作安排机制。要避免产生集权式的设计，而应该把决策权使用权留给分公司和，让在前线打仗的人决定怎么干。这样才能更好发挥任务模块的价值。业绩目标管理销售管理，可以总结为如下几个步骤：设目标、定计划、管过程、看结果。上级下达季度或月度目标，给与资源支持。管理人员，要根... 【查看详情】

任务模块的设计目标，并不是把决策全部交给计算机来做，而是提供一套从点到面的批量工作安排机制。要避免产生集权式的设计，而应该把决策权使用权留给分公司和，让在前线打仗的人决定怎么干。这样才能更好发挥任务模块的价值。业绩目标管理销售管理，可以总结为如下几个步骤：设目标、定计划、管过程、看结果。上级下达季度或月度目标，给与资源支持。管理人员，要根... 【查看详情】

CRM全称Customer relationship management system中文翻译过来通常是客户关系管理系统，是企业为了提高竞争力，市场占有率所诞生的概念。那么其中有两个关键性的名词，即[客户]、[关系]，[客户]解释的是这个系统面向的目标人群是谁，或者说管理的是谁。一般来说，CRM背靠的是整个企业所有的受众人群，包括未产生... 【查看详情】

如何服务客户、 CRM体系化解决方案，SCRM与接触点管理，我们再简单介绍下线上客户的SCRM管理。目前，客户线上与企业接触的渠道非常多，微信，QQ，微博，H5页面，在线咨询，各种管理后台，很难将客户统一管理。国内大量SCRM，就是对线上客户接触做统一管理和汇总，通过集成工作台，让客服人员在一个平台处理各个入口的客户咨询，集中处理，称作客... 【查看详情】