“作废”与“无效”:作废类似于删除操作。而“无效”是销售线索跟进中电话打不通,或客户对公司产品无意愿而标记为无效。另一方面无效的线索过一段时间后再跟进可继续转化。线索转换,如果确认当前线索为有价值的线索,可以将其转换为客户、联系人或是商机,以便后续跟进,并沉淀业务数据。转换为客户:转换为客户是必选项,即创建一个客户,如果客户已存在,则关联... 【查看详情】
公私海管理还涉及到如何设置私海容量,不同区域不同销售私海库容是否可以不同,是否可以自动调整库容大小等问题,本文不再赘述。销售过程管理销售自动化的执行要点是对销售过程的数据化管理。线下销售工作,既是个技术活,也是个体力活。要想拿下更多客户,就要勤沟通,多拜访。两个资质相同的销售,一个人每天只有5次拜访,另一个人有20次拜访,必然第二个人签单... 【查看详情】
假设我们的甲方粑粑A,有这样一些需求,需要一个CRM系统,主要用于管理客户的信息,客户有对应的联系信息,同时客户呢还对应上了经销商,不同的客户呢有对应的业务员,业务员需要维护客户的合同信息,还需要一些销售信息,目前客户的销售情况的记录,客户还被划分到了不同的区域,需要知道业务员对应区域的信息,需求就是这么多。以上,就是我们了解到的需求,接... 【查看详情】
比如年轻销售适合开发年长客户,年长客户会在潜意识中将年轻销售比作自己的孩子,容易产生亲近感;比如比较斯文的销售,更容易受到一些文化水平比较高的客户接受,却不适合和一些线条比较粗犷的客户。总之,每个销售人员都有自己的特点和方法,有比较擅长“拿下”的客户群体。如何在商机分配时,让合适的客户分给合适的销售,是有讲究的。比较粗暴的方法是随机分配;... 【查看详情】
"以提高客户的平台意识。它还可以增强客户参与某些优惠和现货活动的意识,真正调动客户的积极性,从而提高客户对交易平台的兴趣,真正留住客户。一般来说,crm 系统可以提高用户的盈利能力、满意度和忠诚度,从而给企业带来真正的利润。同时,crm系统还可以通过微信的管理降低员工违规操作的风险,避免对公司利益的损害。这里对于怎样管理微信这里给大家推荐... 【查看详情】
任务模块的设计目标,并不是把决策全部交给计算机来做,而是提供一套从点到面的批量工作安排机制。要避免产生集权式的设计,而应该把决策权使用权留给分公司和,让在前线打仗的人决定怎么干。这样才能更好发挥任务模块的价值。业绩目标管理销售管理,可以总结为如下几个步骤:设目标、定计划、管过程、看结果。上级下达季度或月度目标,给与资源支持。管理人员,要根... 【查看详情】
CRM中通过线索状态标识销售线索在生命周期中的每一个转换过程。未分配:即通过市场活动、录入/导入的方式加入线索池中的销售线索初始时均为未分配状态,或是在跟进过程中退回线索池的销售线索也会转化为未分配状态。待处理:当销售线索分配负责人后即为待处理状态。由销售人员自己挖掘创建的销售线索默认负责人为当前用户,即待处理状态。跟进中:当销售人员添加... 【查看详情】