珠海销售人才培养

培训体系搭建--续：规划培训体系的搭建：首先从基本的培训制度、流程、规范建立，后面逐步完善。其次主要培训项目的系统策划，需要结合企业战略目标，显现培训价值。再次培训资源的筹备（设备、场所、讲师队伍等）；课程的调研与开发；规划项目如何有效运营（培训需求、培训方案、进程实施与控制、培训效果及评估、宣传与展示）。此外自己讲师队伍的建立（含内训师队伍与业务单位的讲师队伍），需要统一管理、指挥与考核。即组成一只可调配的有生力量。完善与培训效果直接关联的绩效考核、激励机制，形成一个有效的闭环管理，才是一个正循环有生命力的系统。如何建立企业内部培训体系？珠海销售人才培养

影响培训业未来的两大事件：2014年5月，全球具有影响力的培训行业组织——美国培训与发展协会（ASTD）在其年会上宣布更名为人才发展协会（ATD）。----在ASTD成立的71年里，培训与发展领域已经发生了翻天覆地的变化，其主要内容已经扩展到将人才发展、学习与绩效相关联。同年8月，一场“人力资源部拆与不拆”的争论，引起了各界对人力资源价值定位的关注。----当代极具影响力的管理咨询大师拉姆.查兰提出要“分拆人力资源部”。一部分可以称之为行政人力资源，主要管理薪酬和福利，向CFO汇报。另一部分称为领导力与组织人力资源，主要关注提高员工的业务能力,直接向CEO汇报。----而人力资源管理学界的泰斗戴维?尤里奇则认为简单分拆人力资源部并不能解决为业务创造价值的根本挑战。HR应该以由外而内的视角，不断为企业输送人才、文化和领导力。

ASTD的更名昭示着培训向人才发展转型的全球趋势！ 九江管理人才培养梯队建设人才培养系统的力量！

驾驭人才：灵提的故事。世界上奔跑速度相当快的猎犬，一般情况下，五条灵提能围攻一头雄狮，三条灵提能对付一只猎豹。灵提身材高大，显得华美而高贵。灵提对主人矢志不渝，无论环境多么险恶，都会追随主人，完成指令，**背叛；而另一方面灵提矜持中带有几分傲气，有时甚至是桀骜不驯，它的所作所为显示出它是主人的伙伴而不是低声下气的奴仆！主人对它发出的指令必须是友好的，邀请式的，强迫命令或苛求只能适得其反，打骂和责罚更会使它和主人恩断义绝。从仿生学角度来看，灵提就相当于能力超群，个性突出的人才，而哈巴狗则相当于乖巧可爱，习惯于看主人脸色的奴才，管理优秀人才与驾驭灵提的方法非常相似.....

人才战略VS人才发展战略：人才战略是指全球化竞争态势愈演愈烈，商业环境的不确定也在动荡中放大，许多企业已经意识到，机会和资金往往不是问题，人才才是制约企业战略能否成功的关键要素，正如杰克·韦尔奇所言：没有对的人，就没有对的战略。人才战略：企业战略里面与人才管理有直接关联的重大战略规划，人才管理包含人才供应、人才发展、人才服务。人才发展战略：即通过系列发掘人才、培育人才，使用人才、激励人力、优化人才等举措，促使人才效能极大化，支撑企业战略目标的落地。属于人才战略的组成部分。靠培训能不能解决关键岗位人才培养问题？

胜任力建模法：1、战略重点工作分解：基于公司现有政策、制度和流程为依据：1）分析公司内部价值创造流程，明确重点工作。2）对标通用能力要求，完善能力行为描述。2、行为事件访谈法（BEI）：通过对高管和关键人才的访谈，识别：1）对业绩和绩效有决定性作用的关键成功事件2）关键事件中，区分普通绩效和高绩效员工的关键行为。3、焦点小组和问卷调查：1）邀请管理者和关键人才，组成焦点小组，讨论业务关键成功要素。2）抽取合适的样本人群，组织问卷调查，收集关于工作所需知识和技能的信息。4、卡片分类法：1）基于前期分析调研，形成能力行为描述。2）引导决策者通过卡片分类和排序的方法，选出符合要求的行为企业人才培养如何做？九江管理人才培养梯队建设

聚焦人才培养，提升企业竞争力。珠海销售人才培养

驾驭人才：价值驱动。帝王御人术《史记》中记载了刘邦与他人交往的大量细节，我们可以通过这些细节总结出刘邦驭人方面的一些技巧。1.我不要我觉得，我要你觉得，你自己很重要2.巧妙利用自己的缺点，附之以惊天反转，收拢人心3.我会努力地让你觉得，我是有过人之处的4.我会让你们感觉到，我是真的在为你们好5.我能对你好，我也有的是办法搞你。朱元璋在这方面也深谙此道，下面的骄兵悍将在朱元璋面前服服帖帖，无人敢造次。朱元璋很会收买人心，根据下属的特性论功行赏，满足下属的人性需求；让他们跟随打江山义无反顾，珠海销售人才培养

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