苏州渠道战略定位

战略定位应基于三大关键准则。准则二、战略需要在竞争时做出取舍，即选择不做哪些事。有些竞争行为是不相容的，因此，在某个领域实现收入往往以另一个领域的损失为前提。准则三、战略意味着要在企业的所有活动之间创造一种“配称”。配称让企业所有活动彼此互动并互相加强。比如，先锋集团所有活动都围绕其低价战略，向客户直接销售基金，而且保持比较低的投资组合交易频率。配称会同时带来竞争优势和可持续性：由于企业的运营活动之间彼此强化，竞争对手就很难模仿。企业做战略定位，一定要有外部思维，先从市场、竞争、客户的角度去思考。苏州渠道战略定位

为什么升维咨询战略定位在行业中以落地称著？落地，是咨询的目的。如果不能落地，不会有一家企业做咨询，由其是战略定位这样的咨询。但现实中60%以上的战略定位咨询落不了地，或落地效果与理想相差万里。究其主要原因一方面是咨询机构没有对企业进行落地能力的评估，认为方案完成了，企业就能落地了。另一方面是企业准备不足，把战略定位咨询当成了平常的策划，认为有了方案早晚总能落地。升维咨询之所有战略定位的落地成果明显，主要是在这两个方面下足功夫。一方面在做战略定位创新时深度评估企业团队的落地能力，一方面向企业强调在咨询前做足准备。并且把落地动作融入到战略定位创新的每一个步骤中，开创了边咨询边落地，咨询结速落地扎根了先河。无锡战略定位培训企业为什么增长难？因为战略定位错了。企业要想高增长，就必段对企业进行新的战略定位。

什么是战略定位？战略定位是企业通过选择获取竞争优势的逻辑及路径。首先，战略定位是要在企业的外部寻找机会。通过对市场、行业、政策、经济、文化、趋势、目标消费群体的综合分析，找到新的机会。大多数企业在做战略定位时，只是在分析资源、产品、市场、团队等企业的内部信息，当然难以制定出正确的战略定位。其次，战略定位在保证满足客户潜在需求的同时，要有竞争优势， 这个优势是竞争对手短期内难以形成的，不然肯定会被竞争对手歼灭。战略定位逻辑层次要明确，要有具体的落地路径和方法。

中小企业家对战略定位的误解之二，就是战略定位是大企业的事，中小企业不需要战略定位，中小企业只要埋头苦干做好产品、做好管理就行了。而事实恰恰相反，大企业什么都不缺，从头武装到脚一身的优势，市场相对稳定，抗风险能力强，更需要的是系统规划与步调一致的执行管控。而大多中小企业基本上是“五行全缺”，缺人才、缺市场、缺渠道、缺品牌、缺资源，凭什么与大企业竞争？就凭价格战？凭勤奋的双手与能量满满的鸡汤吗？恐怕自己也说服不了自己吧。如果再没有战略作指导，找到自己的战略定位高地，可能生存真的会成问题。更别说做大做强做久了。企业管理没有新问题，万变不离其宗，所有的问题都是方向把握的问题。

战略定位应基于三大关键准则。准则一、战略就是企业通过一系列不同的运营活动，创造出独特且极具价值的定位。所以，战略定位有三个独特来源：来源一、基于品类的定位——服务于庞大顾客群的一小部分需求；来源二、基于需求的定位——服务于小众顾客群的多项需求；来源三、基于接触途径的定位——在一个小市场中，为很多顾客提供多项需求无论定位是基于产品种类、客户需求、接触途径，还是三者之间的相互结合，公司都要设计一整套特定的运营活动与之配套。为什么说小企业更需要战略定位？因为小企业在与大企业竞争中没有资源优势，没有市场优势。福建渠道战略定位培训

企业战略定位三要素：产品定位，模式定位，客户定位。苏州渠道战略定位

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